員工福利是指企業(yè)為員工提供勞動報(bào)酬的間接組成部分，公司員工福利包括食品糧食、生鮮水果、電影觀影、蛋糕西餅、跨國商品、家庭日用、知識超市、年節(jié)禮品包等。為了滿足員工口頭可調(diào)的福利產(chǎn)品需求，市場通常以福利卡、禮品卡等方式發(fā)送給員工，員工可以在線福利商業(yè)街交換自己需要的相關(guān)產(chǎn)品。

企業(yè)在商務(wù)往來、員工福利、感謝客戶等情況下產(chǎn)生不同的購買需求。2017年數(shù)據(jù)顯示，中國福利禮品市場規(guī)模逐漸穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)到2023年中國福利禮品市場規(guī)模將達(dá)到14780億元。

考慮到企業(yè)員工福利市場方向創(chuàng)業(yè)，市場前景相當(dāng)大。但是，一般來說，在發(fā)放企業(yè)福利會遇到很多困難。例如，如下:

1.很難找到商品供應(yīng)商。

公司沒有渠道，談判能力弱，很多供應(yīng)商不愿意報(bào)價(jià)，對企業(yè)人才部門來說，很難找到性價(jià)比高、商品合適的供應(yīng)商。

2、員工滿意度低。

員工分布廣組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，員工想要新家電還是傳統(tǒng)糧食？他們喜歡哪個品牌？讓每個人都滿意，很難。

3、福利分配工作復(fù)雜。

統(tǒng)計(jì)公司人員情況、與供應(yīng)商協(xié)調(diào)數(shù)量和發(fā)貨時(shí)間、檢驗(yàn)貨物、發(fā)布通知、發(fā)送禮物等工作過于復(fù)雜，一個環(huán)節(jié)出錯會影響后續(xù)工作。

4、福利關(guān)懷感覺不強(qiáng)。

員工對企業(yè)福利的感知很弱，單一的傳統(tǒng)分發(fā)很難提高員工的滿意度，表達(dá)企業(yè)專屬文化的意義。

如果你不能解決你的目標(biāo)客戶問題，作為員工福利供應(yīng)商，很難在市場上長期生存。在福利藍(lán)海市場，很多中小企業(yè)和經(jīng)營者都想改變單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式，尋求業(yè)務(wù)變革和產(chǎn)品升級，但面臨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理能力弱、研發(fā)投入成本高、供應(yīng)鏈資源擴(kuò)大困難等諸多問題。