大家成天說(shuō)招騁秘笈，面試的技巧。HR們也試著過(guò)很多種多樣招騁方法，今日要跟各位共享下，古代兵法針對(duì)怎樣選拔人才的獨(dú)特聰慧。下列大家就以一個(gè)簡(jiǎn)潔的面試流程為例子和各位一起討論古人是招聘面試之道。

最先，當(dāng)與應(yīng)聘者第一次見(jiàn)面，對(duì)這人的第一印象便已逐漸危害人們的分辨，此即是暈輪效應(yīng)。

“樸其身躬，惡其衣服褲子，語(yǔ)潛山而求名，言少欲而求利，此偽人也”

“奇其冠帶，偉其衣服褲子，博聞強(qiáng)記辨辭，虛論高議，認(rèn)為容美，窮居靜處，而誹時(shí)俗，此奸佞也”

《六韜》中的先哲提醒大家，針對(duì)這些服裝毫無(wú)道理、自命清高、奇裝異服的人都需要多方面關(guān)心，該類人多性情較為獨(dú)特，溝通交流較難，不容易被控制。假如公司企業(yè)文化是非常傳統(tǒng)式、傳統(tǒng)的，則更需掂量。

自然，這里邊也常常會(huì)出現(xiàn)表面與本質(zhì)才能不一致的狀況，《六韜》中列舉了這其中的十五種狀況：“夫士容貌不與中情相對(duì)應(yīng)者十五：有賢(心善才華橫溢)而不肖(不正派)者，有溫文為之盜者，有貌畢恭畢敬而心慢(沒(méi)禮貌、不懼)者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)摯誠(chéng)者，有精精(通”情“，看上去很有情感的模樣)而絕情者，有湛湛(清明節(jié)清澈的模樣)而無(wú)誠(chéng)之者，有好謀而不決者，有假如敢(臨危不懼，敢打敢拼)而不可以(進(jìn)行、保證)者，有(沒(méi)思緒、傻)而不相信(誠(chéng)信)者，有迷迷糊糊(神智不清、迷茫)而反忠誠(chéng)者，有詭激(古怪偏執(zhí))而有作用者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有(hè ，嚴(yán)苛的模樣)而反靜愨意(恬靜慎重）者，有勢(shì)虛形劣而出門無(wú)所不為、沒(méi)有不逐(完成、取得成功)者。天地所賤，圣賢所貴，普通人莫知，非有大明朝(賢明、聰明)，看不到其際(相互之間)，此士之容貌不與中情(內(nèi)中真的是的狀況)相對(duì)應(yīng)者也。”(括弧內(nèi)容為小編充注)

下面，招聘面試彼此的對(duì)決就開(kāi)始了，招聘面試的流程實(shí)際上便是兩人聰慧的大比拼，是一場(chǎng)無(wú)形中的戰(zhàn)事。

“兩軍非常，兩將對(duì)望，皆堅(jiān)而固，過(guò)者先舉，為之奈何?”小孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇士將之，期于北，毋期于得。為此微陣以觸其側(cè)。是謂大得?！薄秾O臏兵法》彼此就座，不必急切了解，可多方面客套，從自然環(huán)境、實(shí)時(shí)路況、氣溫等下手，一方面能夠減少往者的焦慮水平，另一方面也可揭穿出一部分實(shí)用信息內(nèi)容，在無(wú)意間摸得另一方實(shí)虛。

還記得《三國(guó)演義》中有一段，諸葛亮與諸葛孔明請(qǐng)來(lái)的特使交談時(shí)，問(wèn)了一句“諸葛孔明寢食及事之速裁怎祥”， 特使曰：“宰相夙興夜寐，罰二十之上皆親覽焉。所啖之食，日但是數(shù)升?！避差欀^諸將曰：“諸葛孔明食少事煩，其能久乎?”從而得到了諸葛孔明大限將至的結(jié)果。由此可見(jiàn)，只需大家的難題設(shè)計(jì)方案充足恰當(dāng)，熟度把握充足懶到，于片言只語(yǔ)中仍能得到有效的信息內(nèi)容。

人心叵測(cè)，伴隨著溝通交流的深層次，大家認(rèn)識(shí)到的消息越多，大家就越要作出自身的分辨，什么是真，什么是假。針對(duì)辨人，太公提了八種認(rèn)證方式：“知之有八征：一日問(wèn)之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之特工以觀其誠(chéng);四曰搞清楚顯問(wèn)以觀其德;五曰使之以財(cái)以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以無(wú)法觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣?！?/p>

前言二十一世紀(jì)是優(yōu)秀人才競(jìng)爭(zhēng)力的社會(huì)發(fā)展，如何引進(jìn)人才、挑到優(yōu)秀人才、用對(duì)優(yōu)秀人才將決策公司的生死攸關(guān)。而任何的那些都是以選拔人才逐漸的，面試至關(guān)重要，面試有很多方式，不論是STAR招聘面試法或是個(gè)人行為事情觀察法，及其根據(jù)獲勝力素質(zhì)模型的面試方法，大家都已非常熟悉了。但卻不知道，古代兵法針對(duì)怎樣選拔人才亦有獨(dú)到見(jiàn)解。

后人的諸葛孔明在其《將苑》一書(shū)中也明確提出了如出一轍的七種方式。

這種辦法在應(yīng)聘環(huán)節(jié)中也有較大的實(shí)際意義。例如大家問(wèn)之以言，看他是不是了解的詳細(xì)清晰，進(jìn)而用STAR窮其詞，去詢問(wèn)應(yīng)聘者的回應(yīng)，乃至有時(shí)要設(shè)定一定的負(fù)擔(dān)難題，看他的反映，觀其變;有的過(guò)程中又要明知故問(wèn)，看一下其是不是誠(chéng)信、品行怎樣;當(dāng)招聘崗位很有可能遭遇一定的不便和工作壓力時(shí)，大家又可以將艱難事前告知，以觀其勇。