一、 薪酬組成

整體薪酬關(guān)鍵由基本上薪酬、月度銷售返利、月度毛利率抽成組成。

二、 薪酬管理方法

1. 基本上薪酬推行固定不動(dòng)派發(fā)規(guī)章制度，與月度考勤管理掛勾，基本上薪酬依據(jù)銷售人員本人具體工作情況而定，設(shè)置范疇2000-3000元(考慮到要素：工作年限、工作經(jīng)歷、過去銷售業(yè)績;原薪薪酬考核制度現(xiàn)有基本上薪酬，依據(jù)原薪酬再次再評定基本上薪酬，銷售人員基本上薪酬不高過3000元)。

計(jì)劃方案一：按銷售總額相匹配抽成等級測算抽成

2. 月度銷售返利與毛利潤掛勾，每月與基本上薪酬與此同時(shí)派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利，月度毛利率低于0不測算銷售返利。

銷售總額抽成表：

當(dāng)月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0，則月度銷售返利考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當(dāng)月銷售總額*相匹配銷售總額抽成點(diǎn)

計(jì)劃方案二：按市場銷售毛利潤測算抽成

3. 月度銷售返利與毛利潤掛勾，每月與基本上薪酬與此同時(shí)派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利，月度毛利率低于0不測算銷售返利。

毛利潤抽成表：

當(dāng)月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0，則月度毛利潤抽成考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當(dāng)月市場銷售毛利潤*相匹配毛利潤抽成點(diǎn)

計(jì)劃方案三：按銷售總額、毛利潤二者測算抽成

4. 月度銷售總額抽成與毛利潤掛勾，每月發(fā)與基本上薪酬與此同時(shí)派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利，月度毛利率低于0不測算銷售返利。

銷售總額及毛利潤抽成表：

當(dāng)月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0，則月度銷售返利考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當(dāng)月銷售總額*相匹配銷售總額抽成點(diǎn) 本人當(dāng)月毛利潤*相匹配毛利潤抽成點(diǎn)。

各公司能夠依據(jù)具體情況挑選適合的考核制度做為參照。