毛老師：你好!在網(wǎng)絡(luò)上見到您關(guān)于營(yíng)銷工作人員薪酬管理體系設(shè)計(jì)方案的文章內(nèi)容，很受啟迪，冒味打擾您，想求教您有關(guān)難題

我們都是做翠綠色健康飲品的營(yíng)銷推廣公司，剛發(fā)展，關(guān)于營(yíng)銷工作人員的薪酬設(shè)計(jì)方案是大家很頭痛的難題，新公司，新知名品牌，新工作人員，怎樣激發(fā)員工的主動(dòng)性，讓員工舒心工作中，達(dá)到總體目標(biāo)，是大家的關(guān)鍵。我想問一下：對(duì)于這一環(huán)節(jié)薪酬管理體系怎樣設(shè)計(jì)方案?怎樣才能讓薪酬管理體系具有四兩撥千斤的功效?感謝!

劉先生：

你好!

關(guān)于你所提及的難題，因?yàn)閷?duì)你的公司狀況并不是很掌握，因此 沒法明確提出目的性的提議，而只有從一些正常情況下讓你提一些提議。

一般來(lái)講薪酬管理體系要融合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和分階段的總體目標(biāo)來(lái)設(shè)置，從某種意義上能夠那樣講，那便是企業(yè)要想什么就把哪些做為關(guān)鍵考核標(biāo)準(zhǔn)，例如假如追求完美銷售量，那么就把銷售量指標(biāo)值做為關(guān)鍵的考核標(biāo)準(zhǔn)，假如追求完美盈利，那就需要把花費(fèi)、產(chǎn)品構(gòu)造等做為關(guān)鍵的考核標(biāo)準(zhǔn)等。

對(duì)于你公司的狀況，因?yàn)槭切鹿?、新品、新知名品牌，那麼在設(shè)定薪酬管理體系時(shí)，就需要考慮到在新市場(chǎng)開拓和商品銷售量做為關(guān)鍵，也就是新市場(chǎng)開拓和商品的銷售量要做為銷售人員的關(guān)鍵考核標(biāo)準(zhǔn)和鼓勵(lì)指標(biāo)值。在前期，假如銷售市場(chǎng)總數(shù)和銷售量還不充足的狀況下，能夠挑選“薪資 抽成 額外獎(jiǎng)勵(lì)”的薪酬方式。

薪資便是為了更好地平穩(wěn)精英團(tuán)隊(duì)而給精英團(tuán)隊(duì)組員的安全性生活保障;而抽成則與業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)掛勾，無(wú)限張力，刺激性業(yè)務(wù)員盡量的多完成銷售額;而額外獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵反映在2個(gè)層面，一是開設(shè)市場(chǎng)銷售大牌明星獎(jiǎng)，每月、每季度、每一年對(duì)全部業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)開展綜合性評(píng)定，前幾名的業(yè)務(wù)員不僅能夠取得一切正常的薪水和抽成，還能夠取得附加的公司獎(jiǎng)賞，以做到激勵(lì)優(yōu)秀、勉勵(lì)落伍的實(shí)際效果，另外在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生比學(xué)趕幫超的良好環(huán)境;二是開設(shè)新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員只需開發(fā)設(shè)計(jì)出一個(gè)新銷售市場(chǎng)就可以此外取得額外獎(jiǎng)勵(lì)，此外為保證 新銷售市場(chǎng)的存活率，能夠設(shè)置一定周期時(shí)間，例如三個(gè)月，新銷售市場(chǎng)只需無(wú)間斷拿貨且做到一定銷售量，公司就可以附加開展大獎(jiǎng)，已做到讓業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)去開發(fā)銷售市場(chǎng)并保證 新銷售市場(chǎng)存活的目地，并且為了更好地更為刺激性新銷售市場(chǎng)的開發(fā)設(shè)計(jì)，公司能夠定義新銷售市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)范，例如三個(gè)月內(nèi)或六個(gè)月內(nèi)，新銷售市場(chǎng)的銷售總額抽成規(guī)范能夠比老銷售市場(chǎng)稍高。