俗話說得好業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性是鼓勵(lì)出去的。好的薪酬福利鼓勵(lì)能給業(yè)務(wù)員產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力。公司的銷售業(yè)績(jī)非常大水平全是來自一線業(yè)務(wù)員。因此 ，公司要想獲得更高的發(fā)展趨勢(shì)，務(wù)必制訂為一線業(yè)務(wù)員服務(wù)項(xiàng)目的合理性的薪酬制鼓勵(lì)對(duì)策?？墒菍?shí)際的銷售目標(biāo)與鼓勵(lì)對(duì)策該怎樣定，如何來科學(xué)研究配搭才更有激勵(lì)，又如何來避免 “肥了本人而損了企業(yè)”呢？這全是一個(gè)非常值得細(xì)究的難題。下列看一下不一樣的公司是怎樣根據(jù)薪酬鼓勵(lì)一線市場(chǎng)銷售員工的：

A公司：

1、對(duì)剛新員工入職的營(yíng)銷推廣新手：相對(duì)性同行業(yè)較高的薪資 較低抽成。由于一開始新手關(guān)鍵是在具體工作上學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幫助老的銷售人員跟單員、收、送貨，積累經(jīng)驗(yàn)，提升 業(yè)務(wù)流程專業(yè)技能。

2、宣布或資質(zhì)較老的銷售人員：相對(duì)性小于市場(chǎng)走勢(shì)的薪資 較高抽成。她們主要是業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系全國(guó)各地新老用戶客戶關(guān)系管理，提升銷量，與此同時(shí)按千分之一3~5的占比記提成。

3、不一樣等級(jí)業(yè)務(wù)員薪資及記提占比不一樣：銷售員、地域營(yíng)銷經(jīng)理、規(guī)劃區(qū)主管、省經(jīng)理，依據(jù)每日任務(wù)差別區(qū)劃，上一級(jí)享有下一級(jí)達(dá)到目標(biāo)一定占比的抽成。

4、開設(shè)月度及一季度獎(jiǎng)賞，在全部銷售人員中排行前三名的開展獎(jiǎng)賞，依據(jù)不一樣等級(jí)，獎(jiǎng)賞不一樣的額度。

5、營(yíng)銷推廣新手進(jìn)步獎(jiǎng)：當(dāng)營(yíng)銷推廣新手在6個(gè)月可以單獨(dú)出單并遭受預(yù)訂款的獎(jiǎng)賞。

6、重點(diǎn)售銷獎(jiǎng)：企業(yè)發(fā)布新品時(shí)，售銷額做到甚到超出最終目標(biāo)者，開展獎(jiǎng)賞。

7、年尾營(yíng)銷類的各種各樣榮譽(yù)獎(jiǎng)，分別是：

（1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：以省部級(jí)為企業(yè)，在全國(guó)各地各銷售市場(chǎng)排行前三名的精英團(tuán)隊(duì)，各自去歐洲、亞州、中國(guó)團(tuán)除特價(jià)旅游一周。

（2）本年度銷冠：依據(jù)不一樣等級(jí)，銷售員、地域主管、規(guī)劃區(qū)主管、省經(jīng)理，開展不一樣獎(jiǎng)賞，從獎(jiǎng)賞轎車(二十萬(wàn))到大紅包不一。

（3）首席總裁優(yōu)秀獎(jiǎng)：持續(xù)三年本人銷量公司排名前20名工作人員。獎(jiǎng)賞足金冠軍。

B公司：

1、市場(chǎng)銷售管理者

（1）構(gòu)造：薪資 獎(jiǎng)勵(lì)金(含銷售業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金 KPI) 各種福利補(bǔ)助(交通出行、通信、差旅費(fèi)、內(nèi)置車補(bǔ)助、司齡補(bǔ)助等)。

（2）薪資與銷售業(yè)績(jī)(銷售量達(dá)成率)掛勾，薪資隨銷售業(yè)績(jī)可晉升，共設(shè)了五個(gè)級(jí)，不一樣管理工作晉升規(guī)范也各有不同，獎(jiǎng)勵(lì)金也立即與銷售業(yè)績(jī)掛勾，在其中銷售業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)一部分與具體進(jìn)行平方根增長(zhǎng)率相關(guān)，KPI一部分涉及到管理方法指標(biāo)值，不一樣管理工作的銷售業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)與KPI權(quán)重值也不一樣，如市場(chǎng)銷售大區(qū)經(jīng)理管理職責(zé)規(guī)定高些，故KPI占權(quán)重值設(shè)定的時(shí)候會(huì)高些。全部管理者的獎(jiǎng)勵(lì)金分派全是與所屬精英團(tuán)隊(duì)總銷售業(yè)績(jī)相關(guān)，均是依據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析費(fèi)用預(yù)算，當(dāng)月可分派的獎(jiǎng)勵(lì)金數(shù)量是多少也和精英團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)各類指標(biāo)值進(jìn)行狀況有立即關(guān)聯(lián)，也便說所屬精英團(tuán)隊(duì)要分派獎(jiǎng)勵(lì)金數(shù)量越高越得總銷售業(yè)績(jī)比其他精英團(tuán)隊(duì)好些，那樣防止個(gè)人意識(shí)狀況發(fā)生(如只圖進(jìn)行自己目標(biāo)任務(wù)，無論精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行怎樣)，那樣反映團(tuán)結(jié)協(xié)作精神實(shí)質(zhì)十分明顯。