讓我們簡(jiǎn)單地談?wù)剛鹘y(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)的方法論。

四個(gè)短語(yǔ)：以崗位定級(jí)，以市場(chǎng)定位，以能力定薪，以績(jī)效定獎(jiǎng)。

1.工作分級(jí)解決了工資的內(nèi)部公平性。工資很難絕對(duì)公平，我們?cè)噲D相對(duì)公平，關(guān)鍵過(guò)程之一是工作價(jià)值評(píng)估。

2.以市場(chǎng)定位解決薪酬的外部公平性。我們核心崗位的工資要和市場(chǎng)上的50分甚至75分進(jìn)行比較，看看是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.以能力定薪，解決個(gè)人公平問(wèn)題。薪酬從最初的等級(jí)到后來(lái)的崗位，再到后來(lái)的績(jī)效定薪，未來(lái)將慢慢過(guò)渡到能力定薪。企業(yè)應(yīng)建立資格體系和能力素質(zhì)模式。前者結(jié)合員工職業(yè)發(fā)展渠道，后者結(jié)合人才梯隊(duì)建立和績(jī)效提升。

4.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，解決公司公平，能力定薪解決個(gè)人公平。

企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬體系之前，需要了解企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，然后需要人才規(guī)劃。人才規(guī)劃是管理者的必要職責(zé)之一。

人才規(guī)劃就是回答五個(gè)問(wèn)題：

數(shù)量(需要多少人？)質(zhì)量(需要什么樣的人？)時(shí)間(什么時(shí)候需要？)成本(多少錢)風(fēng)險(xiǎn)(內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn))

如果我們的部門經(jīng)理給出了我們這些問(wèn)題的準(zhǔn)確答案，我們下一步要做任何工作，比如人才庫(kù)存、人才評(píng)價(jià)、人才梯隊(duì)、能力等等。

組織體系解決員工活力、薪酬體系、績(jī)效體系等問(wèn)題。

因此，在崗位價(jià)值評(píng)估形成崗位職級(jí)圖后，不要擔(dān)心工資。此時(shí)，我們首先要做的是員工職業(yè)發(fā)展渠道。

第一個(gè)是管理渠道。你可能熟悉管理。首先有主管，然后有經(jīng)理，然后有部門經(jīng)理，然后有主管。這是最熟悉的；

二是技術(shù)渠道、初級(jí)工程師、中級(jí)工程師、高級(jí)工程師、總工程師；

第三個(gè)營(yíng)銷渠道，有些企業(yè)糾結(jié)營(yíng)銷渠道是否必要，我個(gè)人認(rèn)為非常必要，比如我們有初級(jí)銷售經(jīng)理、中級(jí)銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理，雖然這些人叫經(jīng)理，但沒(méi)有人，他們是TOPSALES，他們是特種部隊(duì)。

有一次，我和一位知名企業(yè)家聊天，他說(shuō)未來(lái)企業(yè)里會(huì)有四種人：

不管公司經(jīng)營(yíng)得怎么樣，第一類人對(duì)公司的事業(yè)都很有信心，可以和我們公司的合伙人或高管一起走下去。這種人叫做商業(yè)伙伴。

第二種人很有才華，目前可以為我們公司創(chuàng)造很大的價(jià)值；但是一旦公司出了事故，他的心就不在了，馬上就走了。

但是這種人目前對(duì)公司還是很有用的，所以這種人叫利潤(rùn)合伙人，這種人不能給股票，分錢就可以了。

第三種人不能成為公司的高管，因?yàn)樗麄儧](méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力，但我會(huì)越來(lái)越細(xì)致，挖掘?qū)I(yè)深度。這種人叫特種部隊(duì)。

未來(lái)，企業(yè)將充斥著各種特種部隊(duì)。比如王先生工資不錯(cuò)。我不想成為你們公司的人力資源部長(zhǎng)或人力資源總監(jiān)。我該怎么辦？我可以成為你們公司的薪酬顧問(wèn)。我的薪酬顧問(wèn)可以和你們?nèi)肆Y源經(jīng)理拿的錢差不多，帶寬差不多，所以叫特種部隊(duì)。

最后一個(gè)是士兵，未來(lái)的機(jī)器人將更多地取代士兵，慢慢地取代特種部隊(duì)；還有一個(gè)叫做生產(chǎn)序列、普通工人、技術(shù)人員、技術(shù)人員、高級(jí)技術(shù)人員、總技術(shù)人員。

去年，我在寧波的一家生產(chǎn)企業(yè)，員工工資低于周邊企業(yè)，但離職率最低。為什么呢？

因?yàn)橹車惺畮准覐S家，他們是唯一一個(gè)打通生產(chǎn)渠道的，他們每年都會(huì)對(duì)技師、技師、高級(jí)技師進(jìn)行評(píng)價(jià)，所以這是有效的。

這是四個(gè)渠道：管理、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷，最后一個(gè)我們千萬(wàn)不要忘記——職能、專業(yè)職能渠道。

行政、人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)這些人去哪里？專業(yè)職能通道，走顧問(wèn)通道。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)HRBP嗎？HRBP是顧問(wèn)。

以職業(yè)渠道為例，其次是資格體系、能力素質(zhì)體系，構(gòu)成了企業(yè)基礎(chǔ)的組織崗位體系。