什么叫過(guò)多合理性？

心理學(xué)中有一個(gè)“過(guò)多合理性效用”基本原理，它是以社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格的“了解不融洽基礎(chǔ)理論”衍化出去的定義：每一個(gè)人都試圖為個(gè)人行為合理化找尋緣故，一旦覺(jué)得找可以了，就非常少再再次找下來(lái);并且一直先找這些不言而喻的外在緣故，假如外界緣故足夠表述個(gè)人行為，一般就不會(huì)再尋找內(nèi)部緣故了。

在企業(yè)薪酬鼓勵(lì)管理方法實(shí)踐活動(dòng)中，許多企業(yè)都存有著薪酬鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”趨向，當(dāng)公司過(guò)多高度重視薪酬刺激性員工工作中的情況下，薪酬就變?yōu)閱T工工作中的外界表述。員工再也不能給自己內(nèi)部的興趣愛(ài)好而工作中，也不會(huì)給自己的信心而工作中：當(dāng)薪酬漲一點(diǎn)，認(rèn)真工作一段時(shí)間;當(dāng)薪酬沒(méi)漲的情況下，就沒(méi)有工作的驅(qū)動(dòng)力。

薪酬鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”狀況在現(xiàn)階段的我國(guó)企業(yè)界普遍現(xiàn)象?？纯葱侣劸W(wǎng)中各式各樣的高價(jià)薪酬事情就了解這一客觀(guān)性。假如員工過(guò)度關(guān)心薪酬鼓勵(lì)，而不是給自己的興趣愛(ài)好工作中，員工所輸出的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)可以符合要求嗎?這很讓人猜疑!

怎么會(huì)發(fā)生“薪酬過(guò)多合理性”？

當(dāng)企業(yè)在迅速擴(kuò)大與發(fā)展時(shí)，薪酬總金額費(fèi)用預(yù)算與企業(yè)盈利掛勾，薪酬的上漲幅度與企業(yè)盈利的上漲幅度維持同歩，則選用薪酬鼓勵(lì)顯著是切實(shí)可行的，由于這類(lèi)方法巨大達(dá)到了員工本人個(gè)人英雄主義滿(mǎn)足感的本質(zhì)主觀(guān)因素。依照斯金納的創(chuàng)新理論，當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升，就給與漲薪，薪酬就變成了強(qiáng)大的加強(qiáng)方式，員工把薪酬的高矮看作自身在企業(yè)影響力與造就的指示儀，薪酬則變?yōu)榧て饐T工工作中強(qiáng)大的方式。

可是，并非是全部企業(yè)每時(shí)都處在擴(kuò)張期與發(fā)展期，絕大多數(shù)企業(yè)處在自主創(chuàng)業(yè)期或是相對(duì)性成熟，乃至許多企業(yè)處在衰退階段，針對(duì)這種企業(yè)還可以灑脫地維持?jǐn)U張期與發(fā)展期的薪酬水準(zhǔn)嗎?堅(jiān)信絕大多數(shù)企業(yè)都不容易，絕大多數(shù)企業(yè)都或是把員工的薪酬水準(zhǔn)融合人力資源市場(chǎng)與企業(yè)盈利掛勾，但這時(shí)薪酬不太可能變成一個(gè)強(qiáng)大的加強(qiáng)方式，由于驅(qū)動(dòng)器薪酬總金額提高的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)了。即然薪酬不可以變成加強(qiáng)方式，則務(wù)必找尋別的的加強(qiáng)方式，由于這種企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也要再次，必須員工維持主動(dòng)性去達(dá)到顧客的要求。

實(shí)際上，薪酬鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”的緣故許多。在其中較大 的緣故取決于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給與本人個(gè)人英雄主義巨大地充分發(fā)揮室內(nèi)空間。薪酬本領(lǐng)并不具有多少的鼓勵(lì)動(dòng)能，但假如薪酬被賦與本人個(gè)人英雄主義造就的指示儀時(shí)，而資產(chǎn)方或企業(yè)家也認(rèn)同薪酬的這類(lèi)標(biāo)示作用，那麼薪酬就極有可能鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”。

薪酬鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”的第二大緣故取決于現(xiàn)階段企業(yè)里尊崇的是競(jìng)投賽基礎(chǔ)理論、贏(yíng)者全得基礎(chǔ)理論與叢林法則，企業(yè)薪酬體制采用的是崗位工時(shí)制度，員工根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與打擂臺(tái)得到高薪工作與高薪酬，這為本人個(gè)人英雄主義與薪酬鼓勵(lì)“過(guò)多合理性”出示了富饒的土壤層。實(shí)際上就算在企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)張期，或是在處在一個(gè)相對(duì)性壟斷性的自然環(huán)境(例如通訊業(yè)與電力企業(yè)企業(yè))，企業(yè)的取得成功取決于外部自然環(huán)境或是機(jī)遇，而不是高薪酬;當(dāng)高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并并不是高薪酬驅(qū)動(dòng)器的，高薪酬鼓勵(lì)顯著有一些“過(guò)多”了，對(duì)企業(yè)而言，過(guò)多超過(guò)人力資源市場(chǎng)的那一部分薪酬成本費(fèi)是一種消耗。