一些公司中存有業(yè)務(wù)員“身在曹營心在漢”的狀況：運(yùn)用職位、工作中之便炒單、吃價(jià)差、給自己賺一些一點(diǎn)錢。在許多人來看，這是瑣事，那樣做沒有什么。實(shí)際上這種做法與受賄、盜竊一樣，無論從職業(yè)道德視角或是從法規(guī)視角全是不能允許的，說明顯點(diǎn)，這也是一種刑事犯罪，是要負(fù)法律責(zé)任的。

　　許多公司的老總由于以上諸多問題而被摧殘得痛苦不堪。因?yàn)檫@類問題十分比較敏感，與此同時(shí)難以調(diào)查取證，因而，許多商家們只能睜一只眼閉一只眼、敷衍了事。某些老總乃至還不正確地覺得，只需不是什么賣單，忍受這樣的事情反倒能平穩(wěn)住一些員工。一些炒單的銷售員辯駁道“光拿薪水達(dá)到不上昂貴的日常生活要求，在公司辦事的與此同時(shí)做點(diǎn)小生意應(yīng)該是可以的”。

　　這類辯駁壓根經(jīng)不住反復(fù)推敲：最先，什么是小買賣？怎樣定義它？假如以額度是多少來定義，那麼我們要問：每一次賺200元，是否算小？假如算小得話，那麼，500元呢？自然也不是很多。好啦，800元呢？1200元呢？2000元呢？那樣下來，炒單者會(huì)將公司的訂單信息通通用來自身賺，公司不垮才怪。實(shí)際上，全部的大不正確，全是自小不正確逐漸的。搶銀行的人，很有可能就是以搶伙伴的一塊糖逐漸的。盜竊小汽車的人也很有可能就是以偷同學(xué)們的一塊橡皮逐漸的。因此，古語云：“二葉難消，須用斧柯”，“潰于蟻穴千里之堤”

　　而且，企業(yè)假如默認(rèn)設(shè)置銷售員炒單，那麼，購置工作人員也會(huì)考慮到怎樣撈益處，專業(yè)技術(shù)人員也會(huì)考慮到，·····財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)能不能？那樣下來會(huì)致使哪些結(jié)果？？？

　　因此，我覺得，銷售員炒單這樣的事情在公司是肯定不允許的，一分錢都不允許??！

避免這種情況，除開要有嚴(yán)格要求的規(guī)章制度，嚴(yán)格的處罰外，還需要有合理的薪酬管理體系。讓員工針對做這樣的事情“不可以”“不敢”“不愿”。

　　1.在分配機(jī)制上，一定要“能者多勞”，奉獻(xiàn)大的工作人員/精英團(tuán)隊(duì)，便是要多得。奉獻(xiàn)小的員工/精英團(tuán)隊(duì)自然要“少得”。這一環(huán)節(jié)奉獻(xiàn)大，這一環(huán)節(jié)就“多得”，下個(gè)季度奉獻(xiàn)小，下一個(gè)環(huán)節(jié)就“少得”。這就是薪酬管理方法的“激勵(lì)機(jī)制”標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.老總和員工中間要堅(jiān)持不懈“利益一致化”標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)掙錢離不了整體員工的勤奮，老總賺了錢就應(yīng)當(dāng)取出一部分收益給大伙兒。怎樣收益？有很大的大學(xué)問……

　　總結(jié)一下，出色的薪酬管理體系除開具備激勵(lì)機(jī)制外，還應(yīng)當(dāng)具備下述特性：1、外界競爭；2、內(nèi)部結(jié)構(gòu)公平公正；3、成本費(fèi)可承擔(dān)性；4、合理合法；5、發(fā)展戰(zhàn)略主導(dǎo)性（通俗易懂的、確立的）；6、可執(zhí)行性（非常容易管理方法）；7、操作靈活性（便捷調(diào)節(jié)）；8、目的性（對于本公司的特性——業(yè)務(wù)流程、公司股東價(jià)值觀念、地區(qū)特性）。內(nèi)行天舉行的“怎么讓企業(yè)的薪酬計(jì)劃方案更具有激勵(lì)機(jī)制”課堂教學(xué)里將會(huì)深入分析。