薪酬商談學(xué) 你會(huì)嗎？

假如你要換工作，就一定會(huì)遭遇一個(gè)問題：和不確定性的新東家商談你的薪酬規(guī)范。那樣的事情讓很多人覺得無(wú)法張口，或是不清楚該如何去談。

除開極少數(shù)被告方可以授權(quán)委托獵頭招聘開展之外，大量情況下是必須被告方自身去開展這一場(chǎng)商談。這時(shí)，“將來(lái)評(píng)定法”是個(gè)很好的挑選。

薪酬商談學(xué)

你能那樣逐漸這一場(chǎng)商談：“我還在如今的企業(yè)(或”原先的企業(yè)“)薪酬是8000元，關(guān)鍵承擔(dān)的工作任務(wù)是品牌推廣，假如我離去如今這個(gè)企業(yè)得話，預(yù)估一年后我能升到市場(chǎng)經(jīng)理的部位，那時(shí)候我的薪酬將會(huì)出現(xiàn)10000元。因此，假如到貴司工作中，希望我的薪酬可以有9000元。與此同時(shí)，我預(yù)估自身可以讓貴司的市場(chǎng)占有率提升1個(gè)點(diǎn)?！?/p>

在薪酬商談中，換工作者在上一家集團(tuán)公司的薪酬水準(zhǔn)，經(jīng)常會(huì)成為了新企業(yè)定薪酬時(shí)的參照規(guī)范，但要留意的是，談判高手不必僅僅和自身“時(shí)下”的薪酬水準(zhǔn)做比較，而應(yīng)當(dāng)放到“未來(lái)”，也就是本身可預(yù)期的發(fā)展前途上。這類“將來(lái)評(píng)定法”會(huì)給應(yīng)聘者提到一個(gè)更快的薪酬水準(zhǔn)。因此在這個(gè)部位的商談中，應(yīng)聘者要讓另一方認(rèn)識(shí)自己現(xiàn)階段的薪資架構(gòu)，還需要讓另一方認(rèn)識(shí)自己的可發(fā)展前景及其對(duì)將來(lái)的期待值，進(jìn)而為需要更多的薪酬做鋪墊。

假如招聘單位表明不愿意給予那么高的薪酬。求職者就可以繼續(xù)說(shuō)：“在這方面，我以前請(qǐng)獵頭招聘(或技術(shù)專業(yè)的資詢私人偵探)做了一份評(píng)定，依據(jù)專業(yè)人員的建議，像我這樣的經(jīng)理人/專業(yè)性人才/有十多年從事經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)階段在人力資源市場(chǎng)上的薪酬規(guī)范是在8000-12000，所以我規(guī)定貴司幫我給予9000元的薪酬，客觀性而言，這一標(biāo)準(zhǔn)并不高?！?

因此，聰慧的談判高手在商談以前，便會(huì)請(qǐng)獵頭招聘或技術(shù)專業(yè)咨詢管理公司給自己做一次薪酬價(jià)值評(píng)估，為此做為薪酬商談的根據(jù)。當(dāng)求職者手里拿著由獵頭招聘或技術(shù)專業(yè)咨詢管理公司出示的“薪酬分析報(bào)告”時(shí)，商談的自信自然不一樣了。