一、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷(xiāo)售人才是第一步。

作為企業(yè)管理者，在考慮銷(xiāo)售人員激勵(lì)政策之前，首先要確保銷(xiāo)售人員的能力符合崗位要求，這就要求企業(yè)員工福利平臺(tái)做好招聘和培訓(xùn)工作。

首先，選拔銷(xiāo)售人才作為企業(yè)的長(zhǎng)期基本戰(zhàn)略，完善銷(xiāo)售人員的招聘流程。在尋找銷(xiāo)售人才時(shí)，不能只憑外表、學(xué)歷、口才或內(nèi)部關(guān)系輕易選擇順眼的人，首先要明確企業(yè)銷(xiāo)售人員的就業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，選擇合適的人才。

同時(shí)，培訓(xùn)也不能落后，畢竟要直接找到為企業(yè)員工福利平臺(tái)量身打造的銷(xiāo)售人員是很常困難的，許多新進(jìn)銷(xiāo)售人員本身并不完美，對(duì)企業(yè)和實(shí)際工作也不熟悉，所以要重視對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)。例如企業(yè)文化培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷(xiāo)售流程培訓(xùn)等。為迅速提高新員工的實(shí)踐能力，可將案例分析、情境模擬等形式融入到培訓(xùn)中。與此同時(shí)，建立老員工帶新員工的師徒制度，也是幫助新員工迅速適應(yīng)的好方法。

二、認(rèn)識(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素。

在考慮激勵(lì)政策之前，企業(yè)員工福利平臺(tái)還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)恰恰反映了市場(chǎng)增長(zhǎng)或萎縮的趨勢(shì)，即業(yè)績(jī)數(shù)量與行業(yè)規(guī)律相關(guān)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員不會(huì)影響業(yè)績(jī)質(zhì)量。此時(shí)，企業(yè)要想提高績(jī)效，就必須從戰(zhàn)略角度重新思考:開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程...在制定激勵(lì)政策時(shí)，企業(yè)員工福利平臺(tái)應(yīng)注意識(shí)別個(gè)人績(jī)效與個(gè)人能力、努力程度是否相關(guān)。如果有相關(guān)性，應(yīng)該加強(qiáng)激勵(lì)措施。如果沒(méi)有相關(guān)性，激勵(lì)更少，更符合實(shí)際情況。

三、采用組合激勵(lì)方式。

由以上可以看出，單一的激勵(lì)模式會(huì)導(dǎo)致不公平現(xiàn)象，挫傷部分銷(xiāo)售人員的積極性，因此，要真正達(dá)到激勵(lì)效果，就必須使各種因素與激勵(lì)政策有關(guān)。舉例來(lái)說(shuō)，在實(shí)施團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式時(shí)，可以為部分能力特別強(qiáng)的銷(xiāo)售人員提供單獨(dú)的提成模式選擇，并為其設(shè)定最低的業(yè)績(jī)指標(biāo)；另外，對(duì)于一些重要客戶(hù)，企業(yè)員工福利平臺(tái)應(yīng)允許銷(xiāo)售人員申請(qǐng)額外的補(bǔ)助，以承擔(dān)一些必要的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。唯有充分考慮各方面的因素，才能激勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷取得好成績(jī)。

總而言之，一味地對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施強(qiáng)刺激政策是不夠的，只有綜合考慮影響業(yè)績(jī)的因素，有針對(duì)性地采取對(duì)策，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。