企業(yè)人力資源部門(mén)在制定薪酬體系結(jié)構(gòu)時(shí)需要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)薪酬體系結(jié)構(gòu)來(lái)激勵(lì)員工？公司員工福利平臺(tái)收集整理了相關(guān)資料，希望對(duì)大家有所幫助。

企業(yè)員工福利平臺(tái)認(rèn)為HR在制定實(shí)際薪酬時(shí)應(yīng)考慮的因素，主要有以下幾點(diǎn)：

1.我需要雇幾個(gè)人？

我希望他們能取得多大的成就？提前計(jì)劃好銷(xiāo)售目標(biāo)。

3.我想把哪些產(chǎn)品或市場(chǎng)交給他。沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品，就無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估。

我打算花多少錢(qián)呢？用來(lái)計(jì)算薪水。

5.我的期望和目標(biāo)設(shè)定。計(jì)劃的保證工資是多少？最低任務(wù)量是多少？如果完成目標(biāo)任務(wù)，計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)是多少？

6.設(shè)置薪酬評(píng)估機(jī)制。比如最低目標(biāo)，評(píng)估目標(biāo)，沖刺目標(biāo)。達(dá)到最低目標(biāo)，工資是多少？完成評(píng)估目標(biāo)的工資是多少？完成沖刺目標(biāo)，工資是多少？把這些數(shù)字轉(zhuǎn)換成公式。比如完成最低目標(biāo)3%獎(jiǎng)勵(lì)，完成評(píng)估目標(biāo)4%獎(jiǎng)勵(lì)，完成沖刺目標(biāo)5%獎(jiǎng)勵(lì)。

公司福利平臺(tái)介紹薪酬設(shè)計(jì)中常用的10種方法。

1.計(jì)劃將某些品牌的產(chǎn)品分配給銷(xiāo)售人員。

過(guò)去，這些品牌的銷(xiāo)售額為50萬(wàn)元。交給銷(xiāo)售人員后，計(jì)劃業(yè)績(jī)?cè)黾?0萬(wàn)元。最低增長(zhǎng)目標(biāo)超過(guò)20萬(wàn)，評(píng)估目標(biāo)超過(guò)30萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)售超過(guò)40萬(wàn)。

二是保底工資。

又稱(chēng)責(zé)任底薪，假設(shè)是3000元，要求銷(xiāo)售額不能同時(shí)下降。

這3000元相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。如果沒(méi)有下降的話(huà)，3000元打開(kāi)。下降的話(huà)，按百分比計(jì)算。例如下降了10%，工資只能得到3000*90%=2700元。

三是提成工資。

以去年銷(xiāo)售額以上的部分計(jì)算。

假設(shè)銷(xiāo)售人員年銷(xiāo)售額超過(guò)去年30萬(wàn)，按8%提成；超過(guò)40萬(wàn)，按10%提成；超過(guò)40萬(wàn)的，按12%提成。

四是季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。

如有超額行為，每季度按8%計(jì)算一次超額行為；年終具體計(jì)算超額行為，如年終計(jì)算后應(yīng)統(tǒng)一按10%提成，則在年底統(tǒng)一計(jì)算，得扣得扣。雇員如提前離職，如有多余點(diǎn)數(shù)，則無(wú)法補(bǔ)給。

五是工作表現(xiàn)獎(jiǎng)。

每月，對(duì)工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、客情好的員工，可額外給予一定的獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞最好是先說(shuō)，這樣員工才有目標(biāo)。

六是帶薪年假。

企業(yè)福利平臺(tái)認(rèn)為年薪不是大企業(yè)的專(zhuān)利，小企業(yè)應(yīng)該有年薪。例如，工作一年，給五天。平時(shí)也可以給探親假等，增加員工的歸屬感。

7.不定期紅包。

員工福利平臺(tái)指出如果員工表現(xiàn)出色或有貢獻(xiàn)，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他們一些紅包，這種拉近感情很有效，給他們一些驚喜。這種激勵(lì)方式當(dāng)然不能頻繁。

8.產(chǎn)品特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

推銷(xiāo)一些產(chǎn)品時(shí)，可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。比如下個(gè)月要推廣一洗發(fā)水，只要推出一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)50元。

9.新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于以前沒(méi)有合作過(guò)的人，這次開(kāi)發(fā)的人可以另外給予報(bào)酬。例如，每增加一個(gè)新客戶(hù)，無(wú)論賬單金額如何，直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。

十、成就獎(jiǎng)勵(lì)。

彈性福利平臺(tái)認(rèn)為對(duì)一些優(yōu)秀的員工來(lái)說(shuō)，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如開(kāi)始是經(jīng)理，做一段叫高級(jí)經(jīng)理，再厲害的叫總監(jiān)。雇員自我感覺(jué)會(huì)更好，也是一種激勵(lì)的方式。假如團(tuán)隊(duì)足夠大，那就是最好的，有了管理層面，職業(yè)規(guī)劃就更容易完成，從而形成一個(gè)完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

總而言之，激勵(lì)員工的方式很多，重要的是要把握需求，遵循原則，根據(jù)自己的特點(diǎn)，制定出真正適合自己的薪酬激勵(lì)制度。