“以民為本”在當(dāng)今早已沒(méi)有一個(gè)令人生疏的語(yǔ)匯。實(shí)際上，早在很多年前，“以民為本”就做為一個(gè)熱門(mén)詞匯被管理方法、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)心理學(xué)等行業(yè)用至泛濫成災(zāi)，但趙楊晛可能是最懂這四個(gè)字在獵頭公司領(lǐng)域的含意的人。

十年前，出自于諸多機(jī)會(huì)的緣故，趙楊晛開(kāi)一家獵頭招聘，十年后，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展為華南地區(qū)數(shù)一數(shù)二的獵頭招聘，而白手起家創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立這個(gè)名叫“人本”的獵頭招聘的恰好是趙楊晛。

“優(yōu)秀人才不管在什么時(shí)候全是稀有的”，趙楊晛說(shuō)，在他來(lái)看，如何把稀有的資源正確引導(dǎo)至其適當(dāng)?shù)牟课?，恰好是這一行當(dāng)?shù)氖褂脙r(jià)值所屬，也是其發(fā)展?jié)摿λ鶎?。根?jù)不惜成本的了解人、辨別人、發(fā)掘優(yōu)秀人才、他的企業(yè)得到越干越大，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不是他用來(lái)考量順利的長(zhǎng)度計(jì)量單位。

“怎樣把獵頭公司變化顯像工藝品、老古董一樣的領(lǐng)域？”在趙楊晛?zhàn)陨韺?xiě)的一篇文章里，他提到了那樣的難題，而這也是他已經(jīng)追尋的方位。

把人脈關(guān)系變?yōu)橘Y產(chǎn)

從開(kāi)張到現(xiàn)在，中國(guó)香港人性化管理組織正好踏過(guò)十年。十年間，趙楊晛從一個(gè)人，一臺(tái)電話逐漸開(kāi)始做起，到現(xiàn)如今，他自己的優(yōu)秀人才管理機(jī)制才算得上建了起來(lái)。

內(nèi)行別人的人眼中，獵頭公司好像是一家有點(diǎn)新鮮感的領(lǐng)域——如非在職人員場(chǎng)中還有機(jī)會(huì)立即與之觸碰，難能可貴去認(rèn)識(shí)其工作運(yùn)營(yíng)和信息化管理的方式。

實(shí)際上，獵頭公司做的買(mǎi)賣(mài)恰好是“人”的買(mǎi)賣(mài)。針對(duì)公司，尤其是人員流動(dòng)經(jīng)常的領(lǐng)域而言，針對(duì)出色和適當(dāng)?shù)摹叭恕钡囊蠡旧鲜莵児挪蛔兊?。許多公司在員工辭職以后都免不了遭受某一職位的空檔期，一個(gè)關(guān)鍵步驟接不上，乃至?xí)绊懙娇傮w的運(yùn)行。而獵頭公司的使用價(jià)值就在這里反映出去。

針對(duì)公司而言，如非規(guī)模性的招騁新手，從大量的人力資源市場(chǎng)的履歷中挑選出可靠、適合職位的人，撥通見(jiàn)面，招聘面試挑選，一方面耗時(shí)費(fèi)力，另一方面成果也未必好。不論是虛職于己適合的人，或是從別的單位調(diào)人代理商，對(duì)企業(yè)而言隱型的高效率損害產(chǎn)生的費(fèi)用全是不可小覷的。而獵頭公司根據(jù)長(zhǎng)期在領(lǐng)域的數(shù)據(jù)累積，優(yōu)秀人才挑選，優(yōu)秀人才信息的分類(lèi)存儲(chǔ)，本身累積充足的信息內(nèi)容，在公司明確提出要求的情況下可以第一時(shí)間尋找適合的候選人強(qiáng)烈推薦以往。

獵頭公司在我國(guó)算得上一家新型行業(yè)，而十年前，也是一種“傻子”式的業(yè)務(wù)流程，滿(mǎn)天找尋個(gè)人簡(jiǎn)歷，再一個(gè)人一個(gè)人的通電話了解見(jiàn)面。剛?cè)腴T(mén)的情況下，趙楊晛也是這樣做的，他自己把那時(shí)候此項(xiàng)工作中稱(chēng)之為“力氣活”，關(guān)鍵工作中靠通電話問(wèn)，而企業(yè)的服務(wù)精準(zhǔn)定位也是取決于向用工企業(yè)簡(jiǎn)介共用優(yōu)秀人才，從這當(dāng)中扣除提成。

與其它企業(yè)不一樣的是，趙楊晛的中國(guó)香港人性化管理組織更為潛心——專(zhuān)做民企的買(mǎi)賣(mài)，專(zhuān)做擁有銜接性的領(lǐng)域優(yōu)秀人才，創(chuàng)建“人才地圖”，掌握有關(guān)領(lǐng)域的人才資源，而不是將活力分散化到每個(gè)領(lǐng)域。

但是，即便 有自已的特點(diǎn)，做職業(yè)中介業(yè)務(wù)流程做得久了，趙楊晛逐漸發(fā)覺(jué)這一邏輯性之中的不夠來(lái)。“獵頭公司到底是一門(mén)哪些的買(mǎi)賣(mài)？”趙楊晛那么問(wèn)一下自己。招聘面試做得多了，見(jiàn)的人多了，對(duì)領(lǐng)域的掌握透了，優(yōu)秀人才的市場(chǎng)價(jià)值也越發(fā)變成他運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值。實(shí)際上，把握不同領(lǐng)域頂級(jí)、靠譜的人的信息內(nèi)容，在他看起來(lái)像一個(gè)很大的金礦石，“又何苦倚重單一的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)流程來(lái)賺傭金？”

感受到這一點(diǎn)，趙楊晛迅速做大做強(qiáng)了他的“金礦石”——不僅限于職業(yè)中介，只是膽大放開(kāi)手到項(xiàng)目投資行業(yè)。

“全部領(lǐng)域完善的獵頭招聘許多，全是在國(guó)內(nèi)各地遍布好幾家子公司，咨詢(xún)顧問(wèn)過(guò)百，絕大多數(shù)是名牌大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生。就算那樣的獵頭招聘，在我國(guó)一年勤奮只有做一億多的銷(xiāo)售額，已屬領(lǐng)域頂級(jí)。但我入股投資的一家貨運(yùn)物流公司，200多的人，一年的銷(xiāo)售額卻有近2億，期間為什么有這么大差別？直接原因取決于獵頭公司的真實(shí)使用價(jià)值并沒(méi)有被發(fā)掘?！壁w楊晛說(shuō)。

“真真正正的使用價(jià)值”是啥？在趙楊晛來(lái)看，當(dāng)今一些完善的獵頭招聘所走的路并沒(méi)有錯(cuò)，但方式卻舊化了，在他來(lái)看，獵頭招聘不一定要把侯選人賣(mài)來(lái)賣(mài)去?！爸袊?guó)的公司企業(yè)都特別期待有一個(gè)不錯(cuò)的隊(duì)伍去適用企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但許多人沒(méi)有實(shí)力去識(shí)別侯選人究竟能否保證她們的規(guī)定。假如這時(shí)獵頭招聘以一家投資管理公司的地位參加進(jìn)來(lái)，但從長(zhǎng)久而言，能夠?yàn)楣镜娜瞬虐l(fā)展法律效力，公司也會(huì)十分熱烈歡迎?！?/p>

憑著跨過(guò)領(lǐng)域的的優(yōu)秀人才識(shí)別工作能力，對(duì)差異領(lǐng)域、不一樣公司信息的掌握，協(xié)作進(jìn)度快而順利。根據(jù)這樣的方式，趙楊晛已變成六家企業(yè)的公司股東，跨貨運(yùn)物流、孕嬰童、投資理財(cái)、保健產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域。

除開(kāi)項(xiàng)目投資，趙楊晛還把他對(duì)人脈關(guān)系的了解擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。發(fā)掘到出色的侯選人，他會(huì)積極地給予投資機(jī)會(huì)。在他來(lái)看，只需人充足出色，取得成功的機(jī)遇就充足大。

“人便是一切”

如今的趙楊晛是一家二百多員工的獵頭招聘的老總，動(dòng)則項(xiàng)目投資干萬(wàn)，但十年前，這個(gè)企業(yè)剛發(fā)展的情況下，他只不過(guò)是個(gè)只身一人從中國(guó)香港趕到內(nèi)地的“廣漂”的青年人。

由于家中經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作壓力，初中畢業(yè)后，趙楊晛就很早參與工作中養(yǎng)家糊口。逐漸“廣漂”的過(guò)程中恰好是他一生的低潮期——亡故留下來(lái)的負(fù)債仍待償清，情場(chǎng)失意，在內(nèi)地也是無(wú)依無(wú)靠。為了更好地立于不敗之地，他試著過(guò)各種工作中，但是最順利的，或是進(jìn)到一家企業(yè)做獵頭公司，在這個(gè)職位上，趙楊晛從一般員工職位保證經(jīng)理，從月薪七千保證年收入二十多萬(wàn)的高管。

雖然之后由于某種原因離去企業(yè)，趙楊晛卻從此走入了這種領(lǐng)域的大門(mén)口。離去企業(yè)，還款完爸爸留下來(lái)的負(fù)債，他拿著手上僅存的一千塊錢(qián)在廣州市車(chē)陂周邊租了一間月租四百塊的屋子，屋子沒(méi)有家俱，沒(méi)有飲用水，所有家產(chǎn)僅有一臺(tái)電話，一臺(tái)電腦上，趙楊晛的自主創(chuàng)業(yè)職業(yè)生涯就是這樣開(kāi)始了。

趙楊晛?zhàn)窇洠菢铀奶幫娫捓獾沫h(huán)節(jié)他過(guò)去了好多個(gè)月。但是迅速，伴隨著業(yè)務(wù)流程進(jìn)行累積起來(lái)的知名度和業(yè)務(wù)洽談，他的企業(yè)總算開(kāi)張了。獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)人才資源的把握，因此，趙楊晛資金投入了大批量的活力，一個(gè)個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行“地毯式搜索”——見(jiàn)面、談話、點(diǎn)評(píng)、跟蹤，不惜成本。資金投入盡管大，則是企業(yè)的言行合一。

另一個(gè)“言行合一”也是人——即企業(yè)員工的找了。趙楊晛向采訪記者表述，因?yàn)楂C頭招聘投入很多成本費(fèi)發(fā)掘的材料非常容易遭受內(nèi)部員工盜取，而在趙楊晛來(lái)看，避免的方法是找尋謙遜、有進(jìn)取心、太陽(yáng)的可靠員工，輔之以充足豐厚的工資待遇，創(chuàng)建相對(duì)性平穩(wěn)的精英團(tuán)隊(duì)。

“我一直沒(méi)把自己自己當(dāng)老板?！壁w楊晛說(shuō)，它用了一個(gè)很淺顯的形容來(lái)解讀自身想要設(shè)定相對(duì)性領(lǐng)域平均較高薪酬體系的緣故：“為何別人讓你干活兒？由于跟你干活兒肉多吃。假如依靠自己干都能夠賺得大量，哪里有些人想要跟你？”根據(jù)如此的質(zhì)樸考慮到，趙楊晛在自主創(chuàng)業(yè)之初把大多數(shù)的服務(wù)都分到了企業(yè)員工，雖然逐漸的兩年熬得艱辛，如今，他早已可以造就一個(gè)比較平穩(wěn)的、民企之中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最高的獵頭公司精英團(tuán)隊(duì)。

“成功的人始終是稀有的?！边@也是趙楊晛在訪談中經(jīng)常掛在口頭上的一句話。在全部溝通交流的環(huán)節(jié)中，他談的較多的，也是他對(duì)“人”的掌握、點(diǎn)評(píng)和了解，這也是趙楊晛在獵頭公司領(lǐng)域從事十年的最高體會(huì)心得。