在我所觸碰到中小型企業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)了有一批公司他們的發(fā)展戰(zhàn)略自身是非常好的。這種公司要完成贏利的提高，并不一定制訂哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略早就存有，是根據(jù)一次次的緊急與試著，與真正的銷售市場(chǎng)、顧客撞擊產(chǎn)生的。那樣的公司真真正正要做的是，對(duì)目前發(fā)展戰(zhàn)略方式的確定、升級(jí)化，并變?yōu)橐幌盗锌蓽贤ń涣?、可操縱、可完成的方案。

能夠舉一個(gè)事例，拿百思買(mǎi)而言吧。1981年，一場(chǎng)沙塵暴一家音樂(lè)之聲CD店的櫥窗展示都給刮碎了，幸運(yùn)的是，許多箱歌曲光碟和電視或是給店面老總杰弗里?薩金特留有了?？墒堑昝娴臋淮罢故驹缫褤p壞了。杰弗里?薩金特準(zhǔn)備在停車(chē)站開(kāi)展一次“沙塵暴大甩賣(mài)”。結(jié)果光顧地下停車(chē)場(chǎng)的消費(fèi)者過(guò)多，導(dǎo)致了小鎮(zhèn)兩英里外的交通阻塞。

杰弗里?薩金特意識(shí)到一個(gè)商業(yè)服務(wù)核心理念：處心積慮地開(kāi)展廣告宣傳借勢(shì)，把許多名牌商品不放到精美倉(cāng)儲(chǔ)貨架上出售，向顧客給予廉價(jià)。杰弗里?薩金特?fù)碛羞@一發(fā)覺(jué)以后，把全部的資產(chǎn)都資金投入到開(kāi)創(chuàng)一家家用電器商場(chǎng)，并把它取名為百思買(mǎi)。今日大家見(jiàn)到的強(qiáng)勁的百思買(mǎi)，僅僅在這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略基本上，根據(jù)不一樣環(huán)節(jié)的核心理念店一步一步完成的。

那樣的事例許多。針對(duì)那樣的公司，第一個(gè)要做的事是發(fā)展戰(zhàn)略方式的確立與升級(jí)，這兒暫不做探討。我們要探討的是第二件要做的事，便是發(fā)展戰(zhàn)略方式確立、升級(jí)后執(zhí)行。戰(zhàn)略力量的強(qiáng)勁是不能考慮的，通常產(chǎn)生的是等比級(jí)數(shù)的提高，這就必須強(qiáng)勁的人力資源管理支撐點(diǎn)。

例如一家公司從一億到十億，或從十億到百億元，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、地區(qū)遍布、管理方法難度系數(shù)都是會(huì)發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，這就寓意必須一大批經(jīng)理，并且一定要具有創(chuàng)業(yè)者的精神實(shí)質(zhì)，注重本身的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與發(fā)展，注重機(jī)遇與長(zhǎng)久的收益。那麼，這種具有創(chuàng)新精神的經(jīng)理從哪來(lái)?

要不自身塑造、打造出，要不招騁。先學(xué)會(huì)放下自身塑造的難題，說(shuō)說(shuō)招騁，如今成本低招騁一般員工都不易，怎么可能成本低的招騁到創(chuàng)業(yè)者型的經(jīng)理呢?方式 是運(yùn)用錨定效應(yīng)。

說(shuō)白了錨定效應(yīng)，便是一個(gè)人一旦做出一個(gè)決策(等同于“錨”)，之后的決策便會(huì)以一種好像尊重事實(shí)、前后一致的方法緊隨而成。

個(gè)人行為經(jīng)濟(jì)師艾瑞里干了那樣一個(gè)完成。他規(guī)定一組學(xué)員寫(xiě)出，是不是想要付20美元聽(tīng)他朗讀十分鐘詩(shī)文，規(guī)定另一組學(xué)員寫(xiě)出，是不是想要讓艾瑞里付她們20美元聽(tīng)其朗讀十分鐘詩(shī)文。隨后規(guī)定學(xué)員競(jìng)價(jià)。

結(jié)果怎樣?第一學(xué)員想要掏錢(qián)聽(tīng)朗讀，均值競(jìng)價(jià)是：聽(tīng)短詩(shī)朗誦一美元上下，聽(tīng)中等水平長(zhǎng)短的2美元上下，聽(tīng)長(zhǎng)詩(shī)3美元上下。而第二組則規(guī)定艾瑞里付費(fèi)，均價(jià)是：承受短詩(shī)要一美元30便士，承受中等水平長(zhǎng)短的要2美元70便士，承受長(zhǎng)詩(shī)要4美元八十分。

這一試驗(yàn)表明，不一樣的“錨”，產(chǎn)生的是不一樣的行為模式。對(duì)成本低得到創(chuàng)業(yè)者型員工的啟發(fā)是，根據(jù)錨定效應(yīng)，在較低的工資待遇上，能夠完成員工使用價(jià)值高些的工作中結(jié)果。