好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案原本便是不用花多少錢的，最少在檢測實(shí)際效果環(huán)節(jié)是那樣。巨資雄師資金投入砸知名品牌的方法，一是早已被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更性價(jià)比高的傳播效果所取代，二是通常也難以檢測結(jié)果。

沒有錢如何做營銷推廣？

我經(jīng)常會(huì)問來招聘面試的有志從業(yè)營銷推廣行業(yè)的小伙伴們，假如如今讓你一個(gè)商品，你怎么去推廣？絕大部分的人會(huì)回應(yīng)：我們可以買一輪桌貼廣告、燈箱廣告，國貿(mào)中心地鐵口上打一打海 報(bào)，要有創(chuàng)意的，有情結(jié)的，找一些網(wǎng)絡(luò)段子來捧一捧啊，乃至也有人說上一次《天天向上》，《天天向上》的受眾群體怎樣合乎本商品的受眾群體，假如去得話就能一炮而 紅……

請記牢這就是一位平凡的銷售市場工作人員，她們把錢都花了，也不知道花得值不值得；后邊會(huì)講什么叫一個(gè)非凡的銷售市場工作人員：便是錢沒花是多少，高潛客戶卻連綿不絕。

自己互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)杰出銷售市場狗一枚，曾以下列方式實(shí)踐活動(dòng)好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目散播，營銷推廣期商品曾最大搜索指數(shù)超出四十萬（日常不夠1000）。良知背誦常說合理，特別是在合適互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

（一）為何富有反倒辦不到事

（二）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做散播的三個(gè)特性

（三）不花錢又合理的實(shí)際操作流程（這兒是精粹！）

【第一部分】為何富有反倒辦不到事？

這名平凡的銷售市場工作人員隨意說的這幾種，做出來每一項(xiàng)都需要幾百萬。先共享下這些方式大約的耗費(fèi)和實(shí)際效果，為下邊的好方法做一個(gè)加熱。（！早已有一定的掌握的小伙伴們請慢跑進(jìn)到第二一部分?。?/p>

噩耗

桌貼廣告、燈箱廣告：一線城市許多自主創(chuàng)業(yè)期APP都是在應(yīng)用的方法，由此可見有一定實(shí)際效果。可是這一花費(fèi)非常頗豐。使用過一次，一線城市大約推廣兩個(gè)星期，普及率50%上下，花費(fèi)在五百萬之上。這一普及率很有可能有水份，由于有可能她們會(huì)定項(xiàng)推廣到大家企業(yè)所屬的大廈，或是領(lǐng)導(dǎo)干部定居的住宅小區(qū)，構(gòu)建一種大街小巷都是會(huì)見到的錯(cuò)覺。性價(jià)比高：較低。

此外也有一種叫法，沒有考資格證書，掌握的熱烈歡迎填補(bǔ)。往往那么多初創(chuàng)公司發(fā)生在桌貼廣告、燈箱廣告上，是拿小股權(quán)跟分眾傳媒換置的無線推廣。例如給分眾傳媒百分之幾十的股權(quán)，換一個(gè)月發(fā)售期內(nèi)的桌貼廣告、燈箱廣告?？傊直妭髅揭磺姓Ｊ袌鲣N售后，剩下部位放著也是放著，還能轉(zhuǎn)股，還能生產(chǎn)制造出大家都陸續(xù)推廣桌貼廣告、燈箱廣告的氣氛。

新媒體廣告: 并不是一般的貴。例如北京市的一切一個(gè)轉(zhuǎn)乘站，網(wǎng)站的一切一個(gè)出入口全是土地金貴。每一個(gè)口的立桿，墻貼紙，玻璃貼，護(hù)欄，都是有價(jià)錢。以前詢價(jià)采購過一輪，光布滿國貿(mào)中心站，1000萬都不足，這不是一般的企業(yè)可以玩得起的。我工作中過的企業(yè)都都還沒懂得做新媒體廣告的（換句話說受眾群體就沒那麼切合，并并不是鎖住在地鐵站一族），也難以了解預(yù)期效果。

視頻廣告:2012年的央視春晚前大家打了一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告宣傳，那實(shí)際效果稱為：一閃而過！更不幸的是后邊騰訊官方就高端大氣的來啦一個(gè)長達(dá)1分鐘的……花費(fèi)是大上百萬。之后聽一個(gè)盆友說，她們在湖南臺做了一個(gè)月的廣告宣傳，三千萬。性價(jià)比高：極低。

微遠(yuǎn)大號:以 微博第一草根創(chuàng)業(yè)小號“ 天才小熊貓”為例子，他居然曾就是我的朋友啊啊啊啊啊啊。網(wǎng)絡(luò)段子的市場報(bào)價(jià)很全透明，小熊貓加營銷策劃公司別的的好多個(gè)稍小的網(wǎng)絡(luò)段子，一次是二十萬。表達(dá)形式是一個(gè)微博長圖，一 圖一句話排列成一個(gè)故事，到最終的情況下忽然嵌入一個(gè)什么，完畢。別的網(wǎng)絡(luò)段子轉(zhuǎn)膛的價(jià)錢在5000到幾萬元不一，明星大號在十萬之上，但新浪微博的實(shí)際效果和人氣值 確實(shí)是爽爆，我還在近期的一次散播中，早已棄用了。

熱門微博的排名榜：迄今依然許多企業(yè)去買這一部位。那一個(gè)榜如今除開明星八卦，社會(huì)發(fā)展奇事，80%是廣告欄，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃算的代理公司報(bào)八萬元錢一條，貴的五十萬一條。這種廣告欄壓根沒有什么人會(huì)去看看的。總而言之全部新浪微博綠色生態(tài)我還不覺得還適合做營銷推廣。此外微博本身有廣告投放平臺，標(biāo)識和推廣都能夠保證很精確，可是抵達(dá)率確實(shí)是低。性價(jià)比高：極低（假如要蹭熱點(diǎn)本人和新聞事件還能夠）

（PS. 微信公眾平臺或是能夠 的。名氣高的大多數(shù)為切切實(shí)實(shí)的粉絲，一個(gè)均值閱讀量在兩三萬之上的號，一般粉絲量會(huì)在二十萬之上，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最少三萬。假如你用了好多個(gè)手機(jī)微信 號來宣傳策劃，二三十萬迅速就用盡了。用微榜上排行靠前的號，假如粉絲特性和內(nèi)容方案策劃融合的好，實(shí)際效果或是很非常好滴，強(qiáng)烈推薦。）

就是這樣，一個(gè)平凡的銷售市場工作人員花出去了幾十萬到上百萬不一。結(jié)果是什么呢？

結(jié)果便是“沒法評定”。你既看不見搜索指數(shù)有哪些轉(zhuǎn)變，也看不見有些人確實(shí)在探討，在各種各樣社交媒體社區(qū)論壇里搜不出什么有關(guān)信息，乃至連注冊量都僅僅略微的轉(zhuǎn)變乃至連略微也沒有。

之后有一個(gè)“專業(yè)人員”告知我講，你需要想要知道實(shí)際效果應(yīng)當(dāng)那樣，在投廣告宣傳以前找一個(gè)知名品牌調(diào)研公司的做一輪調(diào)查，對如今每個(gè)指數(shù)值做一個(gè)層面的校準(zhǔn)。做完廣告宣傳以后， 再找這一企業(yè)再次做一次調(diào)查，正中間會(huì)有一個(gè)誤差，你就知道是否有實(shí)際效果了。呵呵呵，又幾十萬沒有了，你當(dāng)我們傻。尤其是大家這類互聯(lián)網(wǎng)公司，我本來能夠 有N種方式 直通上百萬、干萬、上億客戶，大家花這么多錢繞來繞去養(yǎng)胖他人，搞呢料？

總結(jié)：基本可能有90%的宣傳費(fèi)都消耗了。

之上傳統(tǒng)式的方式早已無效了。估且不說錢，便說在中央電視臺干了一條廣告宣傳，或是中央電視臺新聞在線直播/財(cái)經(jīng)頻道直播給大家到了一條新聞（早已上過下不來20次了），大家便會(huì)一炮而紅 嗎？并不會(huì)。根據(jù)某一服務(wù)平臺集中化暴發(fā)也不太可能，例如我還在知乎問答有一個(gè)萬贊帖子，又怎樣呢？寫個(gè)創(chuàng)意文案做一個(gè)宣傳海報(bào)就能火？你如今再看一看，哪家的宣傳海報(bào)寫的不太好？哪家 的創(chuàng)意文案沒有情結(jié)？大部分不會(huì)有那樣弱的企業(yè)了。現(xiàn)在是多屏顯示、泛娛樂化、信息過載、噪聲過大的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，原先的方法即使掏錢，也花出不來實(shí)際效果了。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

殊不知這是一個(gè)更強(qiáng)的時(shí)期——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

【第二一部分】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)生了三個(gè)史無前例的好機(jī)會(huì)

（一）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓社交信息傳播的高效率爆發(fā)式的提高，這促使口耳相傳的完全免費(fèi)途徑邁入了新生兒。原先的情況下“香醇不害怕酒香不怕巷”，是以時(shí)間為成本的，等三年、五年，大家都了解家里的香醇了。如今很有可能3分鐘、五分鐘以內(nèi)就很有可能被知道。一切社交媒體商品，全是你的完全免費(fèi)宣傳策劃方式；

（二）“被看到”的成本費(fèi)大幅度減少，這讓散播成本費(fèi)擁有無盡趨于0的很有可能。例如之前大家想賣一件衣服，我們要先弄一個(gè)櫥窗展示的展現(xiàn)位，這一部位很貴。但是不買，你的商品都不容易“被看到”，這一成本費(fèi)避無可避。如今呢，例如我想賣服裝，我微商，我還在微信朋友圈發(fā)一條連接就可以了，我通訊錄里有1六千多人，我一下能散播幾千人；

（三）每個(gè)人都是有很有可能做一個(gè)“可以信賴”的新聞媒體，給自己背誦?；?連接網(wǎng)絡(luò)讓信息差消失了，一些原先的服務(wù)平臺由于把握了很多的信息內(nèi)容而被覺得是“權(quán)威性”的時(shí)期告一段落。相對應(yīng)的，每一個(gè)人都能夠造成內(nèi)容，有讓自身的內(nèi)容高品質(zhì)到“可被信 賴”的很有可能。之前大伙兒是把錢和活力都花在第三方那邊，例如我找了一個(gè)新聞媒體北京臺，這一新聞媒體很重要，我每日跟她們維護(hù)保養(yǎng)關(guān)聯(lián)，為她們給予論文選題，到最終沒有 人來我這里看著我的新聞報(bào)道，就跑去別人那邊看過，結(jié)果她們想寫什么就寫什么。如今只需把自己的內(nèi)容營銷好，就可以變成一個(gè)自媒體平臺。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

用好啦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的這三個(gè)特性，作出真真正正合理的營銷推廣，反倒無需花很多錢。我能拿做的2個(gè)具體的實(shí)例舉例說明。

第一個(gè)是文化藝術(shù)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)電視劇《喵星人搶不到》。一部由貓貓出演，諸多可愛小兔子貫穿始終出演的實(shí)拍視頻自制劇。第一季的各大網(wǎng)站播放量超出兩億，這一播放量過億的片或是非常少的，尤其是一個(gè)貓出演的片，而不是Angelababy夫妻。一共是10集，每一集的廣告費(fèi)用是三萬元錢。一定要注意這三萬元錢或是很輕輕松松能取回成本費(fèi)的，便是大家與此同時(shí)還緊緊圍繞這一劇開過一個(gè)搶不上主題風(fēng)格微信微店。。。。能夠 把它覺得是零成本營銷推廣的一個(gè)資金投入。

我們在微博還干了一個(gè)標(biāo)識：#周三一起看貓片#，那時(shí)候剛兩個(gè)星期就1.三億的閱讀量了，現(xiàn)在有3.五億的閱讀量。微信客戶有二十萬。上年第一季公映的情況下，每周三發(fā)新電視劇都是會(huì)入選到熱播電視劇第三名，前邊一般全是校園偶像劇，它是當(dāng)然入選，無需營銷推廣就上來了。

第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)軟件項(xiàng)目：獵豹免費(fèi)WiFi。當(dāng) 時(shí)這個(gè)商品發(fā)布的情況下早已有同行業(yè)，另一方市場占有率還很高。如今早已終止宣傳策劃很多月了，現(xiàn)階段用網(wǎng)頁搜索，仍在“WiFi”和“完全免費(fèi)WiFi”等關(guān)鍵字的首 頁搜索推薦里。這商品曾因春運(yùn)一個(gè)小伙兒在火車上賣wifi來得到收益變成時(shí)事熱點(diǎn)，到了百度搜索受歡迎top排行榜，做到49W搜索指數(shù)。百度搜索指數(shù)的概念……舉 個(gè)板栗，“紅米手機(jī)”搜索指數(shù)2011年8月最大時(shí)22w，近日微軟公司公布surface book指數(shù)值11.9萬，iPhone6s公布做到120萬。還曾因在中央電視臺《消費(fèi)主張》報(bào)導(dǎo)有關(guān)校園內(nèi)網(wǎng)上二次收費(fèi)綜藝節(jié)目中出境，在學(xué)員群體中留有了極力推薦的 用戶評價(jià)。

在在今年的上半年度的營銷推廣期里，花了不上十萬塊。

喜訊

怎樣保證的呢？

【第三一部分】不花錢又合理的實(shí)際操作流程

搞好四步（實(shí)際上只需保證前三步，類似事就變成）：

第一，尋找重要人；

第二，直接接觸，推動(dòng)感受；

第三，激起共享；

第四，事情變大。

四大流程

（一）尋找重要人。

留意：在這里一個(gè)階段中，一個(gè)平凡的銷售市場工作人員會(huì)去找重要的媒體/服務(wù)平臺，一個(gè)非凡的銷售市場工作人員會(huì)去找重要的人。

從我的實(shí)例考慮。大家那時(shí)候做獵豹免費(fèi)Wi-Fi的情況下，有N好幾個(gè)情景，例如什么樣的人會(huì)期待自身哪里哪里都是有完全免費(fèi)的Wi-Fi用呢？實(shí)際上什么樣的人都是會(huì)有。你能有很多的挑選，這個(gè)時(shí)候要去考慮到最剛性需求的情景。最剛性需求的情景實(shí)際上十分比較好找，有一個(gè)近道，去同行業(yè)發(fā)燒友集聚的社區(qū)論壇里找。

例如銷售市場上有一個(gè)叫“Wi-Fi共享精靈”的（thanks），她們的市場占有率早已非常大了，她們有自身的社區(qū)論壇，里邊會(huì)出現(xiàn)一些點(diǎn)評，在新浪微博里檢索也可以搜到用戶評價(jià)。由于是同行業(yè)，他人早已擁有很多客戶，就看她們的客戶怎么講。這種客戶里邊意見反饋得數(shù)最多的便是那幫剛性需求的人，那樣抽絲剝繭她們原來是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生體現(xiàn)的是啥情景呢？是在集體宿舍里邊，只需一個(gè)人占著那一個(gè)端口號，別人都上不上，又沒有辦法共享出去。這一點(diǎn)找到，關(guān)鍵群體就找到，便是住寢室的在校大學(xué)生。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)平凡的銷售市場工作人員就要說我們?nèi)ナ謾C(jī)人人網(wǎng)投一個(gè)廣告宣傳吧，或是去手機(jī)人人網(wǎng)建一個(gè)宮網(wǎng)吧，去貼吧百度，為何？由于在校大學(xué)生在那里，毫無疑問會(huì)那么提。一個(gè)非凡的銷售市場工作人員就要說，大家今天上午去哪一個(gè)大學(xué)吧，是我個(gè)同鄉(xiāng)小家伙在那里，我們?nèi)フ埶貌?。這就是平凡和非凡的關(guān)鍵差別之第一步。

以后呢，就到那一個(gè)院校里，探聽她們電子計(jì)算機(jī)研究會(huì)，尋找電子計(jì)算機(jī)研究會(huì)的會(huì)生長，請他用餐，冠名贊助一點(diǎn)點(diǎn)她們研究會(huì)的主題活動(dòng)，他有很多好方法能夠 幫你放心省勁的拿下在這里一所學(xué)校的宣傳策劃；再使他詳細(xì)介紹別的院校的同鄉(xiāng)，如出一轍，一下又蔓延到到此外的院校。隨后冠名贊助她們的老鄉(xiāng)會(huì)，給他搞聯(lián)誼會(huì)，這一會(huì)生長就有希望幫你將全部大城市的幾家高校都拿下……它是第一個(gè)事例。

再看第二個(gè)事例《喵星人搶不到》，那時(shí)候怎么找的重要人？那時(shí)候喵咪劇出去以后，大家或是經(jīng)歷探討的：什么樣的人是這一劇的關(guān)鍵粉絲呢？是否小孩？由于小孩子 兒很喜歡動(dòng)物?？墒切『⒆雍懿槐?，由于小孩不容易去看這一，相當(dāng)于關(guān)鍵粉絲變成小孩他娘。大家想一想還有沒有別的群體，例如喜愛萌寶的人，喜愛日本動(dòng)漫的等 等，一個(gè)平凡的銷售市場工作人員這個(gè)時(shí)候便會(huì)寫計(jì)劃方案了，他要說去寵物論壇發(fā)布廣告吧。

停步在此自然不是對的。大家那時(shí)候就跑到微博里去搜“美化版了”“好萌的喵”等，看是啥人到喜歡貓。就擁有驚訝的發(fā)覺，這些人新浪微博的標(biāo)識絕大多數(shù)都是會(huì)寫兩字，叫“貓奴”。那個(gè)時(shí)候大家才 了解全世界也有“貓奴”這個(gè)詞……當(dāng)發(fā)生這個(gè)詞的情況下，大家一瞬間懂了，原先大家找的是貓奴，就打開了一個(gè)空缺。由于他自身養(yǎng)小貓，毫無疑問喜歡貓拍的這一劇。

隨后必須 尋找貓奴中的重要人。這一也非常簡單，就看她們都關(guān)心誰。就 發(fā)覺她們一直探討了一個(gè)貓奴中的戰(zhàn)機(jī)：追憶專用型小馬甲（殊不知這是一個(gè)營銷帳號）。還有一個(gè)小貓叫“西瓜皮”，它媽叫“西瓜皮的醬”。還有一個(gè)貓，叫“斑爺”， 許多貓奴都是會(huì)關(guān)心。也有插嘴師白牡丹茶，便是吾皇的那一個(gè)貓，闊別一年他如今早已很爆火！那時(shí)候還同意了給大家搶不上繪畫的結(jié)果拖稿一直拖至他走紅從此沒空了嘿嘿。

尋找她們以后，相當(dāng)于找到重要人，只需她們能幫你散播一下，一下就遮蓋了全部關(guān)鍵群體。PS.除開追憶專用型小馬甲，之上提及的ID都完全免費(fèi)幫大家分享了劇，產(chǎn)生了搶不上最開始的好幾千個(gè)粉絲，再度thanks。小馬甲那時(shí)候收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一萬5如今收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2萬2，盡管是營銷帳號但也是十分精確的方式。

再填補(bǔ)一個(gè)聽說的的實(shí)例。一個(gè)做“醫(yī)療美容”的APP，便是診療美容整容。她們要找關(guān)鍵粉絲，一開始感覺難以找，做醫(yī)療美容的女生不一定想要出去曬的，或是不一定那 么高頻率的想要去做整形。這一群體又十分散，全國各地都是有，大約18歲到四十歲以前的女士，追求美麗的，追求美麗的上哪里去找呢？行吧平凡的銷售市場工作人員要說我們?nèi)r(shí)尚集團(tuán)投些 新媒體廣告做些推廣軟文吧！

非凡的銷售市場工作人員會(huì)獨(dú)立思考：僅有貌美如花的女生，才會(huì)出現(xiàn)高頻率整容手術(shù)的要求。她又想要去曬，它是 什么樣的人？到微博搜一搜哪些“深更半夜”“美女俱樂部”這類的。嗯，會(huì)發(fā)覺實(shí)際上是這些在商務(wù)ktv工作必須 拉攏消費(fèi)者的女孩（有時(shí)自身或是個(gè)小網(wǎng)紅）！因此她們的銷售市場工作人員就要泡酒吧，從上海市較大 商務(wù)ktv泡起，聽說全部商務(wù)ktv的女孩們總?cè)藬?shù)在二十萬。隨后就非常容易尋找這一群體了……女孩們經(jīng)常的整容手術(shù)，隔4個(gè)月 打一次打瘦臉針，隔6個(gè)月做一個(gè)玻尿酸原液，隔一年割一個(gè)雙眼皮兒，他們不斷去消費(fèi)。并且這一人群全做整容手術(shù)，沒有不做的，再怎樣，也去打一個(gè)打美白針這類的，群體找得十分精確。（大伙兒喜愛這一實(shí)例嗎？）

再舉一個(gè)實(shí)例稱為“功夫熊”，“功夫熊”是一個(gè)按摩上門的APP。群體是啥？最淺顯的洞悉是上班族，辦公室群體。再優(yōu)化一點(diǎn)，腰酸腿疼的辦公室工作人員。你上哪里去找腰酸腿疼的辦公室群體？這 個(gè)情況下平凡的銷售市場工作人員便會(huì)出去說投桌貼廣告、燈箱廣告，由于上班族們都是會(huì)出入辦公樓。一個(gè)非凡的策劃人天降，他的提議是說拿下這一企業(yè)的HR，為什么呢？由于搞 定這一HR，能夠 借完全免費(fèi)給大家員工給予關(guān)愛的營銷手段一下子尋找這一企業(yè)里全部的腰酸疼腿君。隨后HR還會(huì)繼續(xù)發(fā)一封電子郵件，例如我局一封電子郵件能夠 直通2000人， 這些尤其腰酸背痛的人便會(huì)排長隊(duì)上門服務(wù)等待HR送福利。她們得了劃算后還會(huì)繼續(xù)微信發(fā)朋友圈幫你宣傳策劃，這又蔓延到大量的人，這名銷售市場工作人員沒有花一分錢就危害到腰酸腿疼的好幾千過萬人，是否很非凡……

這一步是最重要的一步，要需注意的是一定要有KPI。因 為這一全過程太非常容易舍棄或是專注力被遷移。做為非凡的銷售市場工作人員，一定絕不能放棄，要為自己定KPI。KPI非常好完成的，一天拿下2個(gè)重要人就可以。一天一定要 拿下2個(gè)重要人，一個(gè)月大家上24天班，就拿下了48本人，總有一天情況爆棚，或是別人又讓你強(qiáng)烈推薦了此外的人，一不小心多拿下了兩人，因此一個(gè)月能夠 拿下 50個(gè)重要人。好啦，50個(gè)重要人，大家的種子用戶擁有，這就是將來紅新的星火燎原。

尋找重要的人

（第二步）直接接觸，促使感受。

這兒要需注意的是，很多人找到關(guān)鍵群體，可是他老繞著，會(huì)再嘗試找一個(gè)方式是這一關(guān)鍵群體常觸碰的，千萬別那么做。不必為“被看到”付錢。包含新聞報(bào)道PR媒體，知名品牌的名氣不上一定水平，無需去考慮到媒體的難題，PR是應(yīng)當(dāng)最終進(jìn)到一家初創(chuàng)公司的崗位。也不必妄圖快刀斬亂麻，想一炮而紅這一事兒，這類念頭跟購買彩票沒有過多的差別，或是要?dú)v經(jīng)前三個(gè)月，每日搔擾別人發(fā)私聊這一環(huán)節(jié)。

直接接觸是有方法的。例如找到在校大學(xué)生那一個(gè)，又聯(lián)絡(luò)到電子計(jì)算機(jī)研究會(huì)的會(huì)生長，聊到很開心。下一步假如那么說“弟兄，你發(fā)來個(gè)微博吧”，或是“弟兄，快給我 分享一下微信朋友圈”，“弟兄，快給我校園內(nèi)貼一張宣傳海報(bào)吧”，假如那樣的話你也就或是一個(gè)平凡的銷售市場工作人員（我好喜歡用這個(gè)詞）。。。

一個(gè)非凡的銷售市場工作人員會(huì)那么說，為了更好地幫大家院校的兄弟們更happy不斷線的免費(fèi)共享寢室互聯(lián)網(wǎng)，我能融洽大家商品工作人員立即到大家寢室開展檢測，幫大家提升區(qū)域網(wǎng) 的限定，提升大家院校的連通率，讓大家弟兄們都能免費(fèi)WiFi！他一定會(huì)高興，感覺你就是神仙哥哥，并且這件事情不會(huì)太難，只需跟看家的大娘說一聲“她們要幫我 維修電腦”，你也就能夠 進(jìn)樓了。你進(jìn)入他的寢室，你也就能夠 觸碰到6-八個(gè)住集體宿舍的在校大學(xué)生！

給他拿下了Wi-Fi，她們毫無疑問很開心。里邊都要有一兩個(gè)樂分享的人，無需你覺得也會(huì)微信發(fā)朋友圈的。拿下了這寢室，邊上的寢室看大家搞哪些，大家都能上網(wǎng)了，一傳 十，十傳百。你又進(jìn)到此外一個(gè)寢室，也是8個(gè)人，你一天能進(jìn)10個(gè)寢室吧，80本人拿下。這80本人，總會(huì)有8個(gè)人會(huì)微信發(fā)朋友圈，每一個(gè)人算均值危害500本人 吧（進(jìn)入微信通訊錄看有多少朋友，我了解的人群中盆友數(shù)最多的兩三千，少的也是有三四百），便是4800本人，你一天就要近五千個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體知道你的商品，沒花一分錢?。?！

再聊這些商務(wù)ktv女孩們。這種女孩們?nèi)绾斡|碰呢？她們先去泡酒吧，隨后就了解在其中二三個(gè)妹紙。他說道女孩，你太漂亮了，假如再打一個(gè)打瘦臉針得話會(huì)更好看。我了解一個(gè) 醫(yī)生，能夠 完全免費(fèi)詳細(xì)介紹讓你，你先試一下怎么樣，假如好得話，就拉我進(jìn)大家的姐妹群。完全免費(fèi)的，也是靠譜的美容醫(yī)療組織，這一女孩就要干了，并且她也不會(huì)太難同意在網(wǎng) 上共享這一件事兒（女孩們很守消費(fèi)信用的），原本就必須 不斷發(fā)布微博手機(jī)微信來曬臉的。并且別人共享的語言表達(dá)就越來越很當(dāng)然了，是發(fā)自肺腑的謝謝你。一個(gè)打瘦臉針如何也 要五、六千，可能進(jìn)口的要過萬，你完全免費(fèi)給別人，別人自然想要共享了。這一女孩就要說“今日的小針孔見到了沒有？親哥哥太棒了，免費(fèi)送，姐妹們必須 的小窗”，那效 果自然不一樣了。隨后再到她的姐妹群里一發(fā)，一下子成百上千的美容醫(yī)療的深層客戶觸碰到。

到這一步再算下KPI。第一個(gè)月大家找到50個(gè)種子用戶，依照上邊的方式，最傳統(tǒng)的每一個(gè)種籽幫大家傳送了100人，在其中有10%被危害到變成了新的二級種籽，她們又感受了一下，隨后她們又散播了出來。那麼此刻大家的種子用戶早已擴(kuò)大到50 50*100*10%=550人，大家危害到50*100 500*100=55000人。我可以算到二級危害早已很艱難了。

直接接觸促使感受

（第三步）激起共享。

這兒關(guān)鍵關(guān)鍵的是要讓共享變成你散播內(nèi)容的一部分。舉例說明，一個(gè)平凡的銷售市場工作人員，會(huì)那樣來激起共享：進(jìn)了男生寢室了解的八個(gè)男孩兒，說學(xué)生們大家共享以后我也送你5塊錢手機(jī)話費(fèi)……

非凡的銷售市場工作人員會(huì)是如何呢。例如有一個(gè)APP叫“卡拉丁”，是上門服務(wù)幫你汽車保養(yǎng)的。曾經(jīng)的我參與了她們的夏天換空調(diào)濾清器主題活動(dòng)。那一個(gè)空調(diào)濾清器假如去汽車4S店，一兩百是要 的，她們推的主題活動(dòng)是9.9塊。有人說你要拍四張相片，每一張相片的界面上都必須 發(fā)生一下大家的LOGO，內(nèi)容隨便，隨后共享微信朋友圈，最終大家就讓你結(jié)特價(jià) 格9.9塊。這一件事兒都沒有多么難，因此我也共享了。并且由于是自身撰寫的內(nèi)容，沒有逼迫，也不會(huì)千篇一律的一臉推廣軟文相。

說實(shí)話說那類固定不動(dòng)文件格式的共享你都不肯發(fā)送到微信朋友圈的對不對，看起來你不大氣非常愛貪小便宜有沒有。難道說大家不容易把餓了么和滴滴的優(yōu)惠劵排序共享？而那一個(gè)排序唯有你自身？因此請不要使你的高貴客戶有相近難堪……

河貍家最初創(chuàng)造發(fā)明了這一套。她們把美容師穿著打扮得像空中小姐一樣，衣著工作制服，每一個(gè)人提著小箱子，踩著小高跟鞋來啦，自身便是一道風(fēng)景，你見到以后便會(huì)拍下。她跑到 企業(yè)里邊給大伙兒做指甲，女生做極致甲共享率極高。那樣的共享十分聰慧十分有使用價(jià)值。因此一定要融合服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容和產(chǎn)品特性來方案策劃，讓共享變成全部服務(wù)項(xiàng)目感受不能 切分的一部分。

大家演練一下。那樣聰慧的共享完后，盆友圈中的人理論上都是有見到的很有可能，大家傳統(tǒng)而言，有200人見到吧。（假如拿下了網(wǎng)絡(luò)紅人或是大V，乃至能夠 一次蔓延到上千人。）我們在第二階段算出種子用戶550人，又假定共享后，徹底沒有造成再一級蔓延，那這一月能夠 危害到550*200=11數(shù)萬人。相信你的雙眼，這僅僅第一個(gè)月，并且你要沒有掏錢呢！

讓共享變成感受的一部分

（第四步）熱點(diǎn)新聞事件擴(kuò)張危害。

第一個(gè)月假如嚴(yán)苛依照KPI來實(shí)行，實(shí)際上你早已成功了80%。如果是一個(gè)處理剛性需求、也是有自提高發(fā)展?jié)摿Φ纳唐罚ㄟ@一點(diǎn)實(shí)際上很重要?。。。?，大部分堅(jiān)持不懈三個(gè)月獲得平穩(wěn)的幾萬元客戶或是有非常大可行性分析的。

聽一位風(fēng)險(xiǎn)投資圈的朋友講過，如今一個(gè)商品的客戶，假如月活到十萬人，A輪的難題就并不大了。擁有A輪，你也就擁有一定的錢，能夠 活下了。之上所投入的成本費(fèi)，我剛才常說的全部的方式加起來，應(yīng)當(dāng)不容易超出十萬塊？比那類動(dòng)則上百萬投廣告宣傳是否性價(jià)比高高些呢？

行吧假定你如今早已是非凡的銷售市場工作人員了，三個(gè)月以往，擁有最少幾十萬的名氣，和幾萬元的忠誠客戶，你如今想把這個(gè)事兒搞一搞大。搞一搞大一般是根據(jù)依靠或是生產(chǎn)制造熱點(diǎn)新聞事件來擴(kuò)張，這確實(shí)是最有實(shí)際效果的。

但這一難度系數(shù)是巨大的，我了解的中國認(rèn)可做營銷推廣的大神，以前在借勢營銷上取得成功過的，也不易在做新的方案策劃時(shí)，有哪些取得成功的掌握，用“但求無愧于心，聽天命”敘述不算過。（發(fā)布：果斷適用凈化處理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，果斷抵觸庸俗營銷推廣）。近期四年，在軟件項(xiàng)目上，大家精英團(tuán)隊(duì)做的我覺得做得還稱之為是熱點(diǎn)新聞事件營銷推廣的事兒，僅有獵豹瀏覽器網(wǎng)上搶票作用的散播。

那時(shí)候這一系列的作用散播真的是太爆火。搜索指數(shù)貼近五十萬，這個(gè)是什么定義呢？大家感覺柴靜那一個(gè)挺火，《穹頂之下》那一個(gè)影片最高點(diǎn)的檢索值是36萬，柴靜自己最高點(diǎn)的檢索值是七十萬。殊不知它是不能重現(xiàn)的，并且這2年中國的各種各樣知名品牌借勢營銷做的愈來愈無趣，僅僅刷參與性。

事情擴(kuò)張

事情類營銷推廣，自己分了三類。

一個(gè)叫現(xiàn)象級，現(xiàn)象級的物品大部分不太可拷貝的，有病毒特性，大部分是根據(jù)商品自身有特性。例如“十萬貓咪方案”，“圍住神經(jīng)貓”，猜年紀(jì)，猜長相，臉 萌，蹤跡，都是歸屬于這類現(xiàn)象級商品。這一商品自身便是一個(gè)營銷手段，可是這一商品會(huì)一陣風(fēng)的以往，這應(yīng)當(dāng)并不是我覺得非常值得長期性營銷推廣的商品。長期的商品應(yīng)該是對整 個(gè)社會(huì)資源有提升，對日常生活有更改的商品。我將他們劃為現(xiàn)象級。

最大的是專家級，專家級峰巒雄偉，亦不能拷貝。。例如滴滴打車，給大伙兒 強(qiáng)烈推薦幾篇文章內(nèi)容。說滴滴打車是怎么融資了七十萬，就逐漸跟別人股權(quán)融資了上百萬美元的去PK，如何PK過去了有先給優(yōu)點(diǎn)的搖一搖招車，又如何打沒了上海市區(qū)一枝獨(dú)秀的黃連 蜂，又怎么燒了30、40億拿到了這一銷售市場，把這三年敘述得能夠 拍一部動(dòng)畫片大電影了，尤其尤其的精彩紛呈。里面營銷推廣的邏輯思維，也有全部做商品的構(gòu)思，非常值得一讀再讀。

【滴滴打車怎樣發(fā)展為百億美元企業(yè)?滴滴】

【滴滴打車CEO自主創(chuàng)業(yè)人生路：勤奮到走投無路，老天爺便會(huì)讓你一扇窗】

還 有很多人的超級偶像老羅和柴靜，它是專家級的角色。我覺得圓頂時(shí)，專業(yè)看電影片尾的工作員，我也想多么的厲害的精英團(tuán)隊(duì)可以作出那樣吊炸天的視頻，我也發(fā)覺了老羅的 名稱，如夢初醒。再強(qiáng)烈推薦一篇文章，那時(shí)候老羅是帶上老羅專用的PPT和專用的方案策劃，專用的設(shè)計(jì)方案和專用的PPT網(wǎng)絡(luò)寫手，大力支持了柴靜這一件事兒。包含柴靜的 戰(zhàn)位，跑位，燈光效果，全是老羅具體指導(dǎo)過的。柴靜帶的是中央電視臺《看見》原精英團(tuán)隊(duì)的巨魔，中央電視臺最好是的電影制片人，也是她的最好的朋友，一起拉出去做的這一件事兒。因此它是 一次有蓄謀，有機(jī)構(gòu)，有資源，有工作能力的一次營銷推廣事情。那時(shí)候很多人說柴靜以身體力行公布了一個(gè)中國厲害的自媒體平臺的問世，是那么來精準(zhǔn)定位這件事情。針對專家級，僅有崇拜和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

【柴靜調(diào)研內(nèi)情：老羅定設(shè)計(jì)風(fēng)格、范銘做創(chuàng)意文案、大V新聞?dòng)浾呤菦Q策層】

 關(guān)鍵來啦，大家最重要必須 試著的，是正中間的方案策劃級，便是大伙兒努勤奮，遵照一定的招數(shù)，都能夠做到的等級。這一級搞好了以后，還可以獲得營銷推廣的獲勝。

例如Uber的“一鍵”系列產(chǎn)品。最 知名是“一鍵通話佟大為”，也有“一鍵通話CEO”。例如跑到北京中關(guān)村高校集聚的地區(qū)，高校生拿著個(gè)人簡歷，打到CEO的車，就可以在車上跟他開展自身推 薦，有可能獲得offer，它是她們的一個(gè)創(chuàng)意活動(dòng)策劃。也有一鍵通話直升飛機(jī)，之后滴滴打車也跟蹤了這一主題活動(dòng)。全部的主題活動(dòng)全叫“一鍵”，有大城市還一鍵送孩子去兒童 園這類的。要傳送的關(guān)鍵是：我無需鍵入到達(dá)站，只需點(diǎn)一下，駕駛員便會(huì)來接。全部設(shè)計(jì)產(chǎn)品也不一樣，發(fā)單制而不是接單制，對客戶而言便是一個(gè)必須 鍵入目地 地，一個(gè)“一鍵”推送出行要求就可以，全部主題活動(dòng)內(nèi)容豐富，全是緊緊圍繞這一。在每個(gè)大城市，由城市經(jīng)理傳出各種各樣以一鍵為主題風(fēng)格的主題活動(dòng)，之后她們對這一主題活動(dòng)自身又做 了包裝在廣告宣傳圈中傳了一下，就變成典型案例；

也有大疆無人機(jī)。汪峰歌曲一浪漫求婚，大家都了解大疆無人機(jī)了。實(shí)際上我還在2013年去 美國硅谷，那時(shí)候跟那里的新聞?dòng)浾唛e聊，我講如今美國硅谷哪些最火？有人說DJI，便是大疆無人機(jī)。那個(gè)時(shí)候中國還少有些人提無人飛機(jī)。第二次聽聞大疆無人機(jī)，是1月份的情況下，那一個(gè)航行 器被一個(gè)諜報(bào)人員飛到美國國務(wù)院，落在了美國白宮的草地上。隨后就造成了本地群眾的焦慮，就強(qiáng)烈抗議不可以讓那樣的飛機(jī)場飛進(jìn)去。大疆無人機(jī)手機(jī)軟件就干了一次升級，消息推送到全部 的大疆無人機(jī)飛機(jī)場都不可以挨近美國華盛頓最關(guān)鍵的市區(qū)，15千米以外能夠 飛，挨近那里就不行。說得高深莫測，我認(rèn)為實(shí)在太會(huì)說故事了。

前幾日見了一個(gè)盆友，聽見一種叫法，難以考資格證書真?zhèn)?，熱烈歡迎了解實(shí)情的同學(xué)們來改正。他說道壓根并不是飛上去的，是找了一個(gè)外國人扔進(jìn)來的。扔進(jìn)來以后，把這個(gè)事兒拿出來蹭熱點(diǎn)一下，到新聞媒體上一變大，就看起來尤其厲害。我認(rèn)為這一也是有可能的，哪里那麼非常容易飛進(jìn)去？

然 后又聽見一個(gè)客戶說大疆無人機(jī)的質(zhì)量實(shí)際上是蠻糙的，沒有很好操縱，它的懸停有時(shí)忽然就掉下去了，忽然不依照航道飛墻壁了，這類事兒是經(jīng)常產(chǎn)生的。所 以，我認(rèn)為應(yīng)該是一個(gè)在營銷推廣層面很有成就的精英團(tuán)隊(duì)。包含汪峰歌曲這一件事兒，實(shí)際上在汪峰歌曲以前，大疆無人機(jī)早已干了許多跟大牌明星擦邊球的，哪些王力宏的巡回演唱，讓它飛上去，跟 王力宏拍個(gè)相片，便說王力宏用了大疆無人機(jī)，這類擦邊很會(huì)搞呢。

汪峰歌曲這一，我懷疑是否移形換影呢？自身汪峰歌曲確實(shí)用了這一，有可能確實(shí) 是談好的商業(yè)合作，可是出去的文章，沒去干預(yù)新聞媒體得話，新聞媒體絕對不會(huì)在游戲娛樂新聞稿件里尤其突顯反映一個(gè)生產(chǎn)廠家。為何要那麼寫？有的還立即放進(jìn)文章標(biāo)題里呢？我還在 想應(yīng)該是她們的媒體，便是她們的PR工作人員，立即移形換影了。原本文章標(biāo)題是“汪峰求婚，鞏俐打動(dòng)流淚”，改了一下文章標(biāo)題，變成了“汪峰歌曲用大疆無人機(jī)，讓鞏俐 打動(dòng)流淚”，隨后四處發(fā)。又招來一輪新聞媒體立即轉(zhuǎn)截。。。它是猜想哦。

再給大伙兒共享最后一個(gè)，便是Gopro。Gopro很帥，上年在國外的情況下想學(xué)習(xí)培訓(xùn)如何經(jīng)營Youtube，看哪家Youtube做的好，就發(fā)覺Gopro做得太厲害了。大家企業(yè)獵豹移動(dòng)的官方網(wǎng)訂 閱號，干了一年，如今大概有5.五萬的定閱客戶，在全世界企業(yè)中排行或是很非常好的，大約1000多名，在我國企業(yè)里就遙遙領(lǐng)先了，散播較廣的視頻有1000 多萬元的播放視頻。

而Gopro，是340萬的定閱，她們家的視頻是一天一支。她們建了一個(gè)服務(wù)平臺，最先大批量的簽訂一些室外的極限運(yùn)動(dòng)員。 例如有游泳的，雙翹板的，滑冰的。請她們在健身運(yùn)動(dòng)的情況下，在適合的位置攜帶Gopro，視頻拍出后大批量傳回，隨后她們快速的大批量視頻剪輯，加一個(gè)視頻片頭，加一個(gè)片 尾，非常簡單，加滿以后立即上傳入宮網(wǎng)。

簽訂后這種滑雪運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容擁有著作權(quán)，內(nèi)容源便會(huì)越來越豐富多彩又精彩紛呈。大伙兒能夠 在這兒像沖浪者 一樣，見到海浪翻過去，能夠 見到選手天空中向下極速跌落的與此同時(shí)還自拍照。也有更好玩兒的，她們還把Gopro丟入野生動(dòng)物園，它閃閃發(fā)光，黑猩猩便會(huì)踏過看來， 便會(huì)把動(dòng)物行為學(xué)錄下?；蚴且粋€(gè)獅子座咬它一口，便會(huì)見到獅子座的牙。Youtube這種視頻每日都提交，很高頻率，播放量并不是非常好的也是有幾萬元，播放量好的便是 幾十萬，上百萬，絕大多數(shù)是七八萬。這一管理體系和步驟創(chuàng)建好啦就確實(shí)很牛逼。

用心的小伙伴們應(yīng)當(dāng)從之上實(shí)例里學(xué)得許多方法了哦？

怎樣生產(chǎn)制造擦邊（有些像碰瓷黨）？

怎樣在擦邊的新聞報(bào)導(dǎo)中，讓自身的產(chǎn)品名稱蹦出來？

怎樣根據(jù)跟優(yōu)秀的人協(xié)作創(chuàng)建自身強(qiáng)勁的內(nèi)容庫？

怎樣尋找針對客戶而言，最突顯的差別點(diǎn)，隨后緊緊圍繞一個(gè)主題風(fēng)格做不一樣方式的主題活動(dòng)，在細(xì)分化群體中逐一蔓延？

我的匯總是，搞好方案策劃級借勢營銷，必須 下列四步：

第一，先要找到關(guān)鍵差別點(diǎn)，千萬別務(wù)實(shí)。例如Uber，一直注重“一鍵”，從來沒有說“Uber離你更近”，“Uber使你更舒心”，由于這不是關(guān)鍵差別點(diǎn)；

第二，線下推廣轉(zhuǎn)化成內(nèi)容（事情自身經(jīng)營規(guī)模不大），網(wǎng)上開展蔓延（營銷手段要整整的）。Uber肯定不是找了上一百多個(gè)CEO，就三五個(gè)也不是多著名的CEO，含意了一下罷了。可是在畢業(yè)季節(jié)開演非常容易造成在校大學(xué)生們自發(fā)性散播；

第三，可拷貝的活動(dòng)會(huì)提升通過率。比 如說Gopro這一，大批量處理關(guān)鍵難題，高空跳傘的視頻沒火，或許登山的爆火；溜冰的沒火，或許滑冰的爆火。也有Uber的“一鍵”，不斷的加強(qiáng)作用就可 以了，這種主題活動(dòng)都是可拷貝性的，在這個(gè)大城市干完了，在此外一個(gè)大城市還能夠搞此外主題風(fēng)格的。CEO這一一鍵沒火，或許佟大為的就爆火；佟大為的沒火，或許 直升飛機(jī)的就爆火；

第四，最先考慮到商品做為主題活動(dòng)進(jìn)行的服務(wù)平臺。商品、經(jīng)營和銷售市場，這三者早已愈來愈融為一體了。 當(dāng)商品量最夠大的情況下，沒什么可以超出商品的知名度。例如我局的Clean Master，假如在商品上做一個(gè)哪些的主題活動(dòng)，給客戶做全量強(qiáng)烈推薦便是一下子呈現(xiàn)到全世界上億人。用哪些的新聞媒體，用哪些的媒體，或是用哪些的招兒，也不 很有可能做到那樣的數(shù)量級。商品即媒體。行吧由于那樣也是不花錢的……

方案策劃級借勢營銷

【也有一些完全免費(fèi)的貼心方式】

第一、請一定還記得開啟你的手機(jī)通訊錄。營銷推廣《喵星人搶不到》的最初，我覺得一分錢也不花，試一下能保證是多少粉絲（簡直觀念藝術(shù)?。Ｎ议_啟手機(jī)通訊錄，我發(fā)現(xiàn)了我了解的粉絲數(shù)最多的一個(gè)人是大家老總：傅盛，我使他轉(zhuǎn)了一下，產(chǎn)生了二十幾個(gè)粉絲……可是我開啟手機(jī)通訊錄以后還發(fā)覺了一個(gè)更厲害的人（好恐怖平常也不找別人），是大家手機(jī)游戲的朋友，她們精英團(tuán)隊(duì)那時(shí)候跟經(jīng)營“奇跡暖暖周游世界”這款手機(jī)游戲的微信公眾平臺的團(tuán)隊(duì)協(xié)作?！捌孥E暖暖周游世界”的游戲玩家全是女生，又喜愛萌的物品，這一契合度太高了。在他的協(xié)助下奇跡暖暖幫大家完全免費(fèi)推了一次手機(jī)微信，當(dāng)日夜里凈增4000個(gè)粉絲。之后掏錢做了許多事兒，卻再也不會(huì)很好的一次實(shí)際效果了。手機(jī)通訊錄，簡直一個(gè)藏寶。

第二、用好新浪微博的“有關(guān)大咖”強(qiáng)烈推薦作用。新浪微博有一個(gè)作用，你關(guān)心一個(gè)人以后，會(huì)讓你強(qiáng)烈推薦類似的人，那一個(gè)作用很好。我那時(shí)候關(guān)心了一個(gè)貓奴，每關(guān)心一個(gè)，幫我推三個(gè)貓奴，我也逐個(gè)關(guān)心，逐個(gè)發(fā)私聊。 又關(guān)心三個(gè)，她們推幫我九個(gè)貓奴，我壓根無需找，依照這一強(qiáng)烈推薦體制都拿下了，例如有一個(gè)微信號碼“大愛無疆貓貓控”，是先找到他的微博號，隨后知道這一微信公共號 眾號。粉絲量非常大，又不收款，幫大家推了一條，實(shí)際效果極好（thanks）。

第三、順手手的資源交換。這一全世界沒有錢 的人許多，她們也想做推廣。例如這一“喵”，跟大家做資源置換的人非常非常多。小到一個(gè)貓爪印的甜筒淘寶賣家，多到4500塊的貓廁所，3000塊的 智能鋼琴，小寵物電子商務(wù)，他人做資源置換，僅僅期待大家發(fā)一條新浪微博或是手機(jī)微信。大家順手手的也就發(fā)過，大家原本要做內(nèi)容的編寫和方案策劃，把這些物品嵌入一下就可以 了，大家就獲得了很多的完全免費(fèi)的資源。獲得這種資源，感恩回饋給粉絲，能夠 提升黏度。

第四、別忘了自身是最有動(dòng)能的那人。當(dāng)想干什么的情況下，那類能量是很奇妙的。我也常常說朋友圈真是便是大家企業(yè)的PR Newswire，我都根據(jù)自身的微信朋友圈宣傳策劃過企業(yè)最初中級版的公仔，一兩周賣了大約三百個(gè)