前言：在職人員場智勇雙全，不害怕顧客就怕向商家提加班加點。我們中國人通常較為沉穩(wěn)于明確提出自個的規(guī)定，而漲薪又牽涉到員工與老總的并不是，一旦談崩，或許還會繼續(xù)丟失工作。因此，向BOSS談漲薪是一件不簡單的技術(shù)活，既必須本身工作能力作主心骨，有必須注重一點方法。

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　　規(guī)定漲薪有竅門

　　停產(chǎn)為漲薪 企業(yè)辭退輸糾紛案

　　本報訊記者 王曉娟

　　又逢才市順風(fēng)順?biāo)畷r，應(yīng)聘求職的換工作的繁忙得樂此不疲，以后，最實際的問題便是怎樣跟老總談工資。剛加入的我希望能獲得令人滿意的數(shù)量，而杰出員工欲語還休，期待趁機(jī)讓老總漲薪，怎樣談，如何提?這但是個刁難的事兒，除開造型藝術(shù)還需要運勢。

　　任職于武昌區(qū)一家高新科技企業(yè)集團(tuán)的陳芒通過周全方案，總算取得成功漲薪。提到這一個月至今的成長經(jīng)歷，陳芒衷心感嘆：酒好也怕酒香不怕巷，不適度展現(xiàn)自身，如何獲得大量機(jī)遇?

　　失調(diào)：高薪職位是談下來的?

　　一個月前，在集團(tuán)公司工作中了長達(dá)一年的陳芒迫不得已接納一個實際：自身虧掉!

　　那或是個禮拜天，陳芒跟大學(xué)同學(xué)姜俊用餐，提到了陳芒的朋友小祝。小祝曾跟姜俊共過事，關(guān)聯(lián)也還不錯。姜俊正準(zhǔn)備跳到杭州一家企業(yè)，他還以小祝為事例談起，當(dāng)時小祝月薪但是三千，可換工作至如今的企業(yè)，實習(xí)期2000元，轉(zhuǎn)正定級4500元，這但是小祝手親對他說的。

　　陳芒那時候就懵了，盡管不方便說破哪些，可他知道，做為領(lǐng)域知名人員，小祝這一“轉(zhuǎn)行”的人，在經(jīng)驗和工作能力上，盡管湊合，但顯而易見都跟自身有差別，當(dāng)時自身幾乎是老總現(xiàn)場拍板錄取的，試用期工資但是只是1500元，轉(zhuǎn)正定級以后3800元。而當(dāng)時應(yīng)對薪酬問題，彼此談得較為模棱兩可，陳芒只在應(yīng)聘簡歷上寫：聽從企業(yè)職位薪酬規(guī)范。

　　那么填好，陳芒只感覺會較為“商業(yè)保險”，太放碼的規(guī)定，是剛加入的忌諱，而自己當(dāng)老板見到銷售業(yè)績時，工資當(dāng)然會漸漸地上調(diào)。而小祝居然一上去，也不按基本打牌，一起進(jìn)去一年多，陳芒的工作能力和銷售業(yè)績眾所周知，逐漸單獨挑動新項目，而小祝歸屬于“甘草合劑”——不冷不熱，進(jìn)行得了每日任務(wù)，卻都不太突顯，總而言之令人提不起來神，但也找不出問題。

　　了解實情的陳芒瞬間消極心態(tài)了，他愧疚“太聽話了”，與此同時也感覺老總有一些“那一個”——不要看具體工作能力，居然只堅信耍嘴皮子時間。哪些高薪職位是干出去的，原先高薪職位還可以談出去。

　　彷徨：除開換工作，如何張開嘴巴說?

　　陳芒請了幾天假，這兩天中，他好好思考了一下，進(jìn)到企業(yè)一年多來，到底做了些哪些，獲得了怎樣的考試成績，與此同時在哪幾個方面得到了發(fā)展，他不得不說自身是個爛人，卻從來沒有應(yīng)對過這種實際：自身本來很在意工資，卻要以發(fā)展趨勢之名艱苦奮斗，不談獲得，憋屈自身的結(jié)果是欠缺驅(qū)動力，信心好像不夠，而這一點，恰好是小祝所擁有的。

　　實際上陳芒跟小祝的影響也非常好，有時候在閑談時，大伙兒也互相霧里探花測試過彼此之間的收益，表層上聽起來差別并不大，實際上，陳芒和小祝收益的差別，被陳芒的銷售業(yè)績抽成恰如其分遮蓋了，這大約也是老總未提漲薪的因素之一。

　　陳芒決策全力以赴集結(jié)，他無法接納薪酬和工作能力銷售業(yè)績不配對的結(jié)果?？擅咳湛吹嚼峡傂ξ模c此同時對他信賴備至的樣子，他即使在家里演習(xí)過很多遍，一直不想說太多口難開，并不是感覺老總情緒較差，便是感覺并不是機(jī)會。又直到一個發(fā)工資日，看見卡上的數(shù)量，過去感覺還算令人滿意，現(xiàn)如今如何看如何怪怪的。

　　陳芒想過換工作，乃至從電腦上中調(diào)成個人簡歷，推送了倆家企業(yè)，可當(dāng)另一方通告招聘面試時，陳芒又遲疑了。正好這時，姜俊進(jìn)到深圳的公司急缺優(yōu)秀人才，姜俊力邀陳芒，服務(wù)承諾月薪是目前的一倍半。聽來誘惑的機(jī)遇，確實讓陳芒興奮解恨了一番，而平靜下來，他迫不得已充分考慮，一來盡管在工資上有一些模棱兩可，可老總總的來說還算非常好，很認(rèn)同他的工作能力，協(xié)作得一直很開心，再者，工作中室內(nèi)空間或是非常大的，難能可貴是大學(xué)專業(yè);此外，進(jìn)到一家新企業(yè)，天曉得要磨合期到何時，再加上全家老小拆遷，聲響可就太大，即使工資增漲，性價比高好像并不適合，久而久之，人也累。

　　激將法：高薪職位，我值得擁有

　　大半個月前，陳芒追隨老總外出，某一中午從顧客處出去，老總帶上陳芒到酒店餐廳周邊的一家咖啡廳，目地是找一個清靜的地區(qū)，商議剛剛商談的關(guān)鍵點。正事講完，時間尚早，話題討論不經(jīng)意間轉(zhuǎn)為偏向生活。

　　老總提到學(xué)生時代到現(xiàn)如今的狀況，免不了感慨人生拼搏不容易之類，氛圍難能可貴的親和力起來，陳芒從此提到，曾有間企業(yè)以一倍半的工資挖他，但他拒絕了。老總震驚地詢問他為什么沒去?

　　陳芒高談闊論，工作中至今，他覺得這個企業(yè)是他覺得最和睦的精英團(tuán)隊，從老總到精英團(tuán)隊組員，緊密配合，假如離開了一個寶貴的精英團(tuán)隊，工作能力和發(fā)展趨勢，也幾乎算不上哪些。更何況老總是個有擔(dān)負(fù)的人，即使他發(fā)生不正確，老總也會寬容和糾正，而更主要的是，他自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)的建設(shè)規(guī)劃是相應(yīng)的，換工作也并不是他的初心……

　　這也是新員工入職至今，陳芒跟老總交談深刻也較多的一次。聽了陳芒一番話，老總大幅打動，拍著陳芒的肩連說“不錯不錯”?！翱墒牵蚁氩煌ǖ氖牵∮趪覙?biāo)準(zhǔn)的工資，沒法有效地確認(rèn)自身工作能力，與此同時心理狀態(tài)也有一些不平衡，希望，您能考慮到在原先的根基上漲薪?！毕旅?，陳芒提了一個高過小祝的數(shù)量，與此同時說起了后半年及其明年的工作規(guī)劃，老總邊聽邊點點頭，同意回家后好好地考慮到。陳芒一吐為快，內(nèi)心像卸掉了一個大負(fù)擔(dān)。他在心中搞好決策，退一萬步，即使老總不同意漲薪，在那樣的情況下?lián)Q工作，也理所當(dāng)然多了。他也是想借此讓老總了解，他是需要投入高薪職位的。即使對老總，也需要來個適當(dāng)?shù)摹坝芄士v”。

　　結(jié)果不會太難意料，一周后，財務(wù)部門通告陳芒漲薪結(jié)果，一場“漲薪改革”從此取得成功。

　　了解實情的陳芒瞬間消極心態(tài)了，他愧疚“太聽話了”，與此同時也感覺老總有一些“那一個”——不要看具體工作能力，居然只堅信耍嘴皮子時間。哪些高薪職位是干出去的，原先高薪職位還可以談出去。

　　彷徨：除開換工作，如何張開嘴巴說?

　　陳芒請了幾天假，這兩天中，他好好思考了一下，進(jìn)到企業(yè)一年多來，到底做了些哪些，獲得了怎樣的考試成績，與此同時在哪幾個方面得到了發(fā)展，他不得不說自身是個爛人，卻從來沒有應(yīng)對過這種實際：自身本來很在意工資，卻要以發(fā)展趨勢之名艱苦奮斗，不談獲得，憋屈自身的結(jié)果是欠缺驅(qū)動力，信心好像不夠，而這一點，恰好是小祝所擁有的。