為何許多的業(yè)務(wù)流程管理者不關(guān)注精英團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核?

為何制定的薪酬管理體系對(duì)員工沒(méi)有激勵(lì)?

為何業(yè)務(wù)流程同事各個(gè)部門(mén)聯(lián)絡(luò)不密切?

為何管理者會(huì)擠兌出色的業(yè)務(wù)流程同事?

為何業(yè)務(wù)流程管理者會(huì)袒護(hù)偽劣的業(yè)務(wù)流程同事?

只有一個(gè)緣故：薪酬鼓勵(lì)出了難題。

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在浙江省紹興市有一個(gè)徐總開(kāi)過(guò)一家火鍋加盟店，擴(kuò)大的十分快，可是在發(fā)展趨勢(shì)到一定水平時(shí)遭受了短板：“我每開(kāi)一家店，就需要項(xiàng)目投資一部分，既缺人，又差錢(qián)?！?/p>

事實(shí)上，許多企業(yè)都想迅速擴(kuò)大，可是經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮?yōu)秀人才、資產(chǎn)、技術(shù)性等要素受限制而無(wú)法擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

大家那時(shí)候給的提議便是：把火鍋加盟店賺得的全部盈利，所有退還給店內(nèi)的出色員工和高管，老總自身一分錢(qián)也不拿。

為什么呢?一開(kāi)始徐總還很疑惑，那麼，做為老總應(yīng)當(dāng)靠什么生活?又怎么掙錢(qián)呢?

大道理其實(shí)不是很難。

假定徐總一共有五家店，全部的門(mén)店全是租的，各店每一年的租金大約一百萬(wàn)元，五家店每一年的租金總金額大概是五百萬(wàn)元。無(wú)論店內(nèi)能贏利是多少，這五百萬(wàn)元的租金是務(wù)必需交的。

徐總為什么不買(mǎi)房來(lái)開(kāi)實(shí)體店呢?

他說(shuō)道沒(méi)錢(qián)買(mǎi)啊，賺的錢(qián)都用來(lái)再次開(kāi)實(shí)體店了。

事實(shí)上，他是沒(méi)找到恰當(dāng)?shù)内A利方法，依照大家的方式實(shí)際上能夠那樣做：

假定徐總把這種租下來(lái)的房屋所有買(mǎi)下，必須1000萬(wàn)元，那麼他能夠?qū)ふ乙粋€(gè)投資者開(kāi)展協(xié)作，例如這個(gè)人是張總。

協(xié)作的前提條件是：張總想要與徐總協(xié)作;張總對(duì)徐總十分掌握和信賴(lài);項(xiàng)目投資徐總的新項(xiàng)目能保證 張總有十分平穩(wěn)的盈利。

2

假如讓張總出錢(qián)買(mǎi)下來(lái)1000萬(wàn)元的房屋，實(shí)際上首付款只需五百萬(wàn)。那麼，張總盈利收益怎樣?風(fēng)險(xiǎn)性又怎樣呢?

實(shí)際上，張總一分錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)性也沒(méi)有。

第一，王總投資的五百萬(wàn)元，徐總以每一年五十萬(wàn)元的信用額度退還給張總，十年結(jié)清。

第二，十年后，張總有著十年前就使用價(jià)值1000萬(wàn)元的這種房屋50%的產(chǎn)權(quán)年限。

假如在這個(gè)全過(guò)程中，碰到一切風(fēng)險(xiǎn)性，張總能夠賣(mài)出房屋，拿回資金投入的五百萬(wàn)元。

所以說(shuō)，王一直沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)性的。

假如徐總那樣跟張總談協(xié)作，張總一定是想要的。

那徐總的盈利和風(fēng)險(xiǎn)性呢?

徐總每一年要付款一百萬(wàn)元的租金，但方法和之前不一樣：每一年把去一百萬(wàn)元租金中的五十萬(wàn)元退還給張總，持續(xù)退還十年，此外五十萬(wàn)元用于貸款銀行。

十年以后，徐總有著十年前使用價(jià)值一百萬(wàn)元的這種房屋50%的產(chǎn)權(quán)年限。

換句話(huà)說(shuō)，十年后，徐總的五家店售出，光憑房屋的產(chǎn)權(quán)年限就可以賺五百萬(wàn)元。

徐總能夠把所得到的盈利根據(jù)員工持股計(jì)劃的方式，退還給關(guān)鍵管理層、大廚師等，一定能尋找最好是的主廚、最好是的管理人員。

事實(shí)上，徐總賺的是壓根看不到的“潛在性盈利”，表層上看上去的火鍋加盟店的老總，事實(shí)上做的商業(yè)房產(chǎn)。

3

在現(xiàn)實(shí)生活中，許多老總?cè)栽趽?dān)憂(yōu)、擔(dān)心：給關(guān)鍵管理層3%、5%、8%的股權(quán)是否高了?

往往這般斤斤計(jì)較，是由于她們都還沒(méi)尋找適合的盈利模式。

許多老總開(kāi)實(shí)體店，還處在“老大娘賣(mài)白菜”的水準(zhǔn)。

什么是“老大娘賣(mài)白菜”呢?

老大娘在街南前以?xún)山清X(qián)一斤的價(jià)錢(qián)把大白菜買(mǎi)回去，隨后拖到街東頭以五毛錢(qián)一斤的價(jià)錢(qián)再售出，只求賺三角錢(qián)的價(jià)差。

如今的老總，只不過(guò)是想把這一件事兒搞得繁雜一點(diǎn)，不僅買(mǎi)來(lái)大白菜，還買(mǎi)來(lái)生豬肉，及其各種各樣調(diào)味品，再請(qǐng)個(gè)主廚作出各種美食，賣(mài)給消費(fèi)者，收益減掉各類(lèi)成本費(fèi)支出，得到盈利，這依然是傳統(tǒng)式的運(yùn)營(yíng)模式。

即然要做員工持股計(jì)劃，老總的胸襟就需要開(kāi)闊一些，老總要得到的盈利，一定是員工看不見(jiàn)的。

假如員工老是見(jiàn)到老總在跟她們“搶劫”，那么就看起來(lái)老總的人生境界太低了。

世界頂級(jí)企業(yè)肯德基麥當(dāng)勞往往能做的那么大，靠的不但是把知名品牌做大、把肯德基麥當(dāng)勞變?yōu)榘l(fā)售公司，還靠商業(yè)房產(chǎn)來(lái)得到盈利。

這就是商業(yè)服務(wù)綜合的邏輯思維、潛在性盈利的邏輯思維。

因此，在開(kāi)展員工持股計(jì)劃時(shí)，老板不要一直擔(dān)心因此給關(guān)鍵管理層3%、5%的股權(quán)，還是8%的股權(quán)，比不上設(shè)計(jì)方案好的盈利模式，大量的得到潛在性盈利。