在電話邀請招聘面試流程中，HR一旦講出基本工資有多少，電話另一端的應聘者便會遲疑。

難題：在基本工資低(客觀原因)的條件下，怎樣招到適合的人(目地)？

許多HR的作法是——坑騙，先把人“騙進去”再講。

她們一般是如此說的：

大家的薪水多少錢是多少（大約范疇，特別注意的是HR說的是“薪水”并非“基本工資），企業(yè)里有很多工作能力好的朋友月收益主要在多萬元……

選用“坑騙”這類方法不是負責任的，它對你的崗位上讓你具有的危害絕不僅畫餅充饑，只是飲鳩止渴。由于求職者簽過合同書新員工入職變成新員工后，她們會根據(jù)自身的查看和體驗發(fā)覺實情：

起早貪黑出來（不區(qū)分工作時間，無禮拜天），一個月拿到手薪水也就四五千左右，這些月收益過萬的朋友只出現(xiàn)傳說故事里……

最好是的結論便是新員工忍了出來再次為企業(yè)賺來，差一點的結論是一紙離職信甩在HR桌面上，但HR們，不能忘記，也有一種最糟心的狀況，那便是員工們網(wǎng)上公布惡意差評！例如這也是家只能忽悠人的皮包公司這類的。

想一想最糟心的狀況，全身發(fā)麻了吧？一個二個辭職員工都如此說，那別的應聘者還會繼續(xù)再堅信你的話嗎？只把你們企業(yè)拉信用黑名單即使早已很好啦。

做為企業(yè)的面試官，你需要對你招騁的侯選人承擔，要對你的老總交給你的工資承擔。

你的老總交給你工資并不是買一個電話邀請和打印出合同書的專用工具，買的是你能憑著你的基礎知識對考生開展分辨，分辨這個人是不是合適企業(yè)(個人修養(yǎng)、普世價值、文化藝術適應能力、可靠性等)。

為此幫企業(yè)防范風險，在達到用工要求的與此同時確保企業(yè)的有效發(fā)展趨勢，做相應的人才隊伍基本建設(扯遠了)。

因此 ，假如你要搞好這件事情，那麼“坑騙”的技術手段是不可取的，由于靠你坑騙回來的人，很有可能會對企業(yè)造成特別大的安全隱患。

時下有很多應聘者在應聘的情況下，都是有那樣的感受：

你跟HR談愛，他跟你談理想化；你跟他談理想化，他跟你談文化藝術；你跟他談文化藝術，他跟你談情結。

千辛萬苦提到你認同他的情結的情況下，他哈哈哈一笑跟你說“即然你認同咱們的情結，那大家薪酬少些你也可以接納了吧？！”

去他NN的，這并不或是忽悠人嗎？

offer交涉的合理方法應該是：差錢的談愛，缺理想化的談理想化，缺女友的處對象。

那麼，在你沒有錢(薪酬稍低)的情況下，就只有從其他層面著手了。

1、你有什么樣的？

難題敘述里你提起了基本工資，姑且覺得這是一個市場銷售的職位，那麼針對一個優(yōu)異的市場銷售(目標消費群體)而言，我覺得除開關注基本工資以外，他或許還會繼續(xù)關注：

所售賣的商品能否有優(yōu)點，所做領域能否有市場前景，企業(yè)市場占有率，抽成怎么計算和派發(fā)，企業(yè)軟文化藝術和其它層面這些。

請相信我，你的商家和大部分資產(chǎn)階級一樣全是個聰明的人，假如之上的情況他也沒有優(yōu)點薪酬還那么低得話，以我上邊對你說的策略去跟他談一談吧。

2、如何去說？

跟應聘者溝通交流的過程中謹記“不必特意逃避你們基本工資低的客觀事實”，你越發(fā)逃避，越讓他人覺得到你們的缺乏自信。提到這一塊的過程中何不當然一點積極提到。

比如：“有關薪酬這一塊，大家會分多個控制模塊，最主要的或是基本工資 抽成的這一方式，基本工資層面我們在領域內(nèi)是一般水準?？墒亲鰹槭袌鲣N售你也搞清楚，假如一個市場銷售假如寄希望于基本工資來養(yǎng)好自個得話就(笑，話鋒一轉)為了更好地鼓勵市場銷售考試成績，大家這里在抽成層面的規(guī)章制度BLABLABLABLA”

假如還是不懂，那提議你來聽幾節(jié)課商務溝通的課。

最終，2個留意點：

1、肯定不必坑騙他人，你能有效的展現(xiàn)你們的優(yōu)點給應聘者看，可是不能去夸大其詞，很多人堅信HR意味著公司的第一印象，誠信的你或許會給公司再加上很多的分，就算他沒有新員工入職你們企業(yè)。

2、假如招工難，用工急的情形下是不是能夠湊合？

假如這個人的工作能力和特點上能夠湊合，可是在價值觀念和品行上一步也無法退。

期待能讓您有一點點啟迪。

表明：原文中一部分信息轉載知乎問答回答者@李想