如果你想讓世界上所有的英雄都進(jìn)入我的網(wǎng)絡(luò)，你必須有一套工資計(jì)劃來吸引和培養(yǎng)人才。一套科學(xué)高效的方案可以大大保持團(tuán)隊(duì)的熱情，不斷提高企業(yè)的抗壓能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么，如何才能有效地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的薪酬呢？

團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問題？

1、為員工設(shè)定相對(duì)目標(biāo)值。

任何晉升都離不開目標(biāo)。同樣，在為員工設(shè)計(jì)晉升路徑的過程中，也要為員工設(shè)計(jì)相應(yīng)的目標(biāo)。

在這里，我們應(yīng)該注意一個(gè)細(xì)節(jié)工設(shè)定的目標(biāo)是相對(duì)值，而不是絕對(duì)值。

大多數(shù)企業(yè)經(jīng)常為員工設(shè)定絕對(duì)值，這會(huì)阻礙員工實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)。

怎么理解？

例如，你打電話給員工小劉，告訴他你必須在這個(gè)月完成10萬的銷售業(yè)績。小劉一聽，就有點(diǎn)慌亂。這10萬的表現(xiàn)壓力有點(diǎn)大。我不知道我是否能完成

為員工設(shè)定具體的目標(biāo)值，但沒有激勵(lì)作用，容易造成壓力感，這是目標(biāo)的絕對(duì)值。

如果員工總是要求絕對(duì)值，那么目標(biāo)管理就會(huì)變成這樣:

本月要完成10萬業(yè)績，下個(gè)月要比上個(gè)月好，所以要完成12萬業(yè)績，以此類推，目標(biāo)挑戰(zhàn)越來越高，員工壓力越來越大。

在這個(gè)絕對(duì)目標(biāo)下，員工會(huì)覺得他們被迫完成任務(wù)，所以他們沒有激情去實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)，盲目地與自己競爭，但很容易失去挑戰(zhàn)的動(dòng)力。

此時(shí)，有必要加入團(tuán)隊(duì)競爭元素，設(shè)定相對(duì)目標(biāo)值，讓員工更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)競爭，這樣往往會(huì)有更好的激勵(lì)效果。

比如小王和小劉在同一個(gè)部門，現(xiàn)在部門設(shè)定的月目標(biāo)是50萬，在部門里進(jìn)行兩兩PK；

現(xiàn)在小王PK小劉，如果小劉的個(gè)人業(yè)績占總銷售額的比例，高于小王，那么小劉就會(huì)贏得PK。

不，這樣，我們的目標(biāo)就會(huì)變得非常靈活，我們可以通過業(yè)績比例更好地觀察成員的競爭。

而且業(yè)績的比例是浮動(dòng)的，這也更好地鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)沖刺，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

2、團(tuán)隊(duì)PK時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

設(shè)定目標(biāo)后，我們可以通過相互PK來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績。

一般有兩種方法，一種是絕對(duì)PK，另一種是相對(duì)PK。怎么理解？

絕對(duì)PK又稱對(duì)等PK，一般來說，其指標(biāo)是單一的；

例如，PK用一個(gè)月的銷售額、毛利潤等作為PK指標(biāo)，同時(shí)還將設(shè)置相應(yīng)的賭博資金，如一定數(shù)額的現(xiàn)金等。

如果你想?yún)⒓咏^對(duì)PK，你還必須有相應(yīng)的PK資格，比如你能參加多少PK，當(dāng)你的業(yè)績下降到PK資格以下時(shí)，你必須退出PK。

需要注意的是，PK完成后，要及時(shí)兌現(xiàn)，并在公司內(nèi)公布業(yè)績信息。

通過這種方式營造PK氛圍，還可以通過PK向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，建立標(biāo)準(zhǔn)流程，復(fù)制榜樣，快速實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)。

什么是相對(duì)PK？

相對(duì)薪酬法是以相對(duì)比例部分占總額的比例進(jìn)行PK。

在相對(duì)PK中，業(yè)務(wù)人員的傭金分為兩部分：一部分是固定比例（一般在銷售收款后），另一部分是相對(duì)比例（用于PK，PK完成后）。

例如，當(dāng)銷售傭金為20%時(shí)，通常在當(dāng)月發(fā)放10%。這里的10%是根據(jù)不同公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的固定比例。任何擁有銷售額的人都可以獲得傭金，剩下的10%將用于PK。這10%是PK比例。

這樣做有什么好處？

當(dāng)你拿出部分比例作為PK時(shí)，這意味著團(tuán)隊(duì)成員必須主動(dòng)創(chuàng)造更多的業(yè)績，才能獲得更多的傭金。

例如，小劉本月的業(yè)績占總銷售額的30%，而小王的業(yè)績只占20%，因此小劉的比例高于小王。當(dāng)然，他可以從總額中獲得更多的傭金。

如果小王想爭取更多的傭金，他會(huì)主動(dòng)去找更多的客戶；

當(dāng)團(tuán)隊(duì)的客戶越來越多，營業(yè)額越來越多，相當(dāng)于銷售總額越來越多；

自然，團(tuán)隊(duì)從總額中獲得的傭金也越來越多，這樣每個(gè)人的潛力都能得到激發(fā)。

對(duì)于一家公司來說，員工保持積極的工作態(tài)度，合理的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)尤為重要。

特別是對(duì)于銷售崗位，如果只給固定工資，員工的動(dòng)力很容易無法維持；

但是浮動(dòng)工資太高，新員工很容易因?yàn)榛旧顥l件得不到保障而失去工作動(dòng)力。