錯(cuò)誤觀念一：銷售經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)于市場(chǎng)銷售時(shí)間的累積

常常見到公司在公布招聘啟示時(shí)那樣寫到“本企業(yè)招聘銷售工作人員若干名，規(guī)定有兩至三年的銷售經(jīng)驗(yàn)”。業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)確實(shí)可用時(shí)間來考量嗎？這兒的回答是否認(rèn)的。業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)在某一方面能夠 從上班時(shí)間的長(zhǎng)度中反映出去，可是公司在招聘面試全過程中，或是應(yīng)當(dāng)留意對(duì)業(yè)務(wù)員具體市場(chǎng)銷售專業(yè)技能的調(diào)查，而不是簡(jiǎn)易的以上班時(shí)間的長(zhǎng)度來分多少。

錯(cuò)誤觀念二：被銷售人員的演出天資所蒙蔽

業(yè)務(wù)員是具有天資的演講家，不但擅于表述，并且擅于扇動(dòng)，業(yè)務(wù)員的自身特性在所難免送到招聘面試中，做為招聘面試工作人員常常被銷售人員的表層所蒙蔽，被他的言談舉止所觸動(dòng)，最終被業(yè)務(wù)員所“收購”。揭穿業(yè)務(wù)員的實(shí)情能夠 從許多層面來標(biāo)準(zhǔn)，一能夠 從其目光去分辨真?zhèn)?；二便是設(shè)計(jì)方案規(guī)范性的招聘面試考卷，而且對(duì)其發(fā)言的聲音速度、語氣、響聲尺寸等層面去分辨；此外最重要的便是要對(duì)銷售人員的回應(yīng)持續(xù)明確提出質(zhì)疑。

在解決這種自身就擅于表述的求職者時(shí)，招聘者應(yīng)當(dāng)常用開放式的提出問題，來發(fā)掘求職者的一些多方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

錯(cuò)誤觀念三：非常容易以容顏分辨人

容貌區(qū)別大的兩人給他人的第一印象肯定是不一樣的，大家都喜愛美好事物，從古至今就對(duì)美有追求完美，實(shí)際上 招聘者在招聘面試的全過程中，也非常容易走入該錯(cuò)誤觀念，不懂裝懂，做出不正確的分辨。針對(duì)一般的領(lǐng)域而言，業(yè)務(wù)員的容貌特征是不容易危害到市場(chǎng)銷售的結(jié)果，可是針對(duì)美容業(yè)的一些市場(chǎng)銷售崗位，容顏很有可能會(huì)變成招聘面試的一個(gè)規(guī)范?？墒且话銇碚f，從容顏來分辨是沒有必需的，乃至?xí)形饭焦⒐焦?，公司?yīng)當(dāng)注重的并不是其容顏，而應(yīng)該是求職者的素養(yǎng)和涵養(yǎng)。

公司在招聘銷售工作人員的全過程中，應(yīng)留意防止以上錯(cuò)誤觀念。在招聘面試全過程中，對(duì)求職者的得分不必受其學(xué)歷、服裝、容貌或別人強(qiáng)烈推薦等危害。一般求職者應(yīng)對(duì)評(píng)委的提出問題，一開始的時(shí)候會(huì)較為靦腆，有時(shí)候乃至為了更好地討好招聘者，會(huì)依據(jù)招聘者臉部的小表情來對(duì)自身的回應(yīng)做出調(diào)節(jié)，這個(gè)時(shí)候，他所表述的或許包括了一些不太真正的物品。因此招聘者應(yīng)當(dāng)用眼光、用點(diǎn)點(diǎn)頭等型體語言表達(dá)，大量地給求職者以激勵(lì)，讓求職者釋放壓力出來，這個(gè)時(shí)候，獲得的回答或許才算是真正靠譜的。

合適的才算是最出色的

公司在招聘銷售工作人員以前最先要對(duì)該職位的工作內(nèi)容及其公司的要求開展比較細(xì)膩的剖析。由于不一樣種類的公司對(duì)業(yè)務(wù)員的要求肯定是不一樣的，有的公司很有可能喜愛招騁具備很多年實(shí)戰(zhàn)演練銷售經(jīng)驗(yàn)的老銷售人員，而有的公司則更欽慕于這些青春年少朝氣蓬勃、頗具青春活力的新銷售人員。

不一樣種類公司對(duì)業(yè)務(wù)員要求不一樣，有時(shí)候即便 是同種類公司在不一樣時(shí)間的要求也是不一樣的，如果是新知名品牌投放市場(chǎng)，很有可能必須征募一些老業(yè)務(wù)員，乃至是在同行業(yè)中做了。假如公司已經(jīng)快速發(fā)展趨勢(shì)，原先的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)慢慢變的脆化，銷售業(yè)績(jī)并不理想化，那麼能夠 考慮到征募一些具有高特質(zhì)的業(yè)務(wù)員，對(duì)她們開展一定的專業(yè)能力及商品層面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

一般狀況下，公司假如從短期內(nèi)考慮到，期待可以快速的開啟銷售市場(chǎng)，快速的提升銷售業(yè)績(jī)，征募一些在同業(yè)業(yè)務(wù)中有很多年銷售經(jīng)驗(yàn)的老銷售員很有可能實(shí)際效果會(huì)更好，可是時(shí)間不容易不斷很久，就務(wù)必改進(jìn)和提升市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，添充新的銷售員。