年末想漲薪 學(xué)作談判高手

　　年關(guān)將至，針對(duì)辛苦一年的OL們而言，年末但是一道尤其的大關(guān)。而年末漲薪的真真正正取得成功，是一種雙重的取得成功——讓老總與員工烈火雄心3，但塵事通常不容易那麼極致，并不是每一個(gè)在年末明確提出漲薪的員工，都是會(huì)得到老總答應(yīng)的，期待下列的案例能讓你產(chǎn)生一些啟發(fā)。

　　個(gè)案

　　Vicky

　　崗位：公關(guān)部員工

　　漲薪竅門(mén)：關(guān)鍵是讓老總了解你對(duì)公司的使用價(jià)值。

　　Vicky在現(xiàn)如今的企業(yè)工作中現(xiàn)有2年半，她覺(jué)得，時(shí)間的累積，讓自身對(duì)公司造成歸屬感的另外，會(huì)得到老總一定水平的信賴。而彼此信任，是日后明確提出漲薪的基本。她覺(jué)得，一個(gè)員工，不論是在年末或別的情況下向老總明確提出漲薪，都務(wù)必要清晰了解，這一環(huán)節(jié)自身的專業(yè)能力是不是比以往更強(qiáng)，針對(duì)公司的使用價(jià)值，是不是比以往更關(guān)鍵，那樣才能夠伸直腰桿明確提出漲薪。而當(dāng)朝向老總明確提出漲薪還需方案策劃一番，想好足夠適應(yīng)老總各種各樣疑惑的經(jīng)典臺(tái)詞，也要猜摸透老總的性情愛(ài)好，在其心情舒暢的情況下明確提出漲薪，比他一臉變幻無(wú)常的情況下，期待更高。

　　杜杜

　　崗位：企劃部主管

　　漲薪竅門(mén)：認(rèn)識(shí)自己的部位（領(lǐng)域的部位、隸屬公司的部位），次之是讓老總認(rèn)識(shí)自己的部位。

　　杜杜工作中很多年，對(duì)初入職場(chǎng)存有的各種各樣內(nèi)幕深有感觸。她以前不止一次地為老總明確提出漲薪，而每一次，大多數(shù)可以得到令人滿意的結(jié)果。但實(shí)際上，她也經(jīng)歷過(guò)彷徨環(huán)節(jié)，她講，那是由于那一個(gè)環(huán)節(jié)還不清楚自身的部位，不清楚自身在這個(gè)領(lǐng)域甚至這個(gè)公司的部位怎樣，以至胡思亂想。

　　她覺(jué)得，要得到老總的認(rèn)可，是一個(gè)耳濡目染由淺入深的全過(guò)程，用自身的專業(yè)能力持續(xù)加強(qiáng)他的主觀意識(shí)，要使他感覺(jué)“假如離去，他會(huì)難以尋找像我這樣的優(yōu)秀人才”，一旦讓自身有著了這般“惟一”性的本事，漲薪的通過(guò)率便會(huì)十分大。

　　Lucy

　　崗位：銷售市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　漲薪竅門(mén)：有備而戰(zhàn)，一切讓銷售業(yè)績(jī)講話

　　Lucy對(duì)自身進(jìn)公司至今的大半年時(shí)間里的工作業(yè)績(jī)甚為令人滿意，因此，把銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生書(shū)面材料，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)明確提出漲薪的要求。老總一樣對(duì)Lucy的主要表現(xiàn)甚為器重，因此亦大方漲薪，但不完美的是，漲薪力度仍未有一下子做到預(yù)估的總體目標(biāo)。

　　Lucy覺(jué)得，這對(duì)賓主雙方，全是一種磨練，老總有可能根據(jù)那樣的漲薪來(lái)磨練員工，而員工有可能對(duì)漲薪力度不滿意而挑選辭職，Lucy的心理狀態(tài)較為均衡，她講她會(huì)把這段時(shí)間視作一段有薪學(xué)習(xí)培訓(xùn)期，會(huì)根據(jù)自身的勤奮，來(lái)進(jìn)行老總擬制的，下環(huán)節(jié)的既定目標(biāo)指標(biāo)值，從而來(lái)得到下環(huán)節(jié)的漲薪。

　　TIPS

　　取得成功漲薪的竅門(mén)

　　★假如非得在年末明確提出漲薪，那麼，務(wù)必挑選一個(gè)適合的機(jī)會(huì)，例如公司完成了一個(gè)大新項(xiàng)目，但你又在該新項(xiàng)目中具有了關(guān)鍵的功效。

　　★掌握清晰公司銷售業(yè)績(jī)行情，公司的銷售業(yè)績(jī)通常是漲薪取得成功是否的重要，公司銷售業(yè)績(jī)好，漲薪理所應(yīng)當(dāng)，相反，漲薪毫無(wú)疑問(wèn)是給公司始料不及。

　　★臨陣磨槍，并不宜自身工作的長(zhǎng)期性發(fā)展趨勢(shì)。要輕輕松松得到漲薪，平日的累積特別是在關(guān)鍵，為公司所做的每一件事，都是有很有可能變成日后取得成功漲薪的基本。

　　★要是沒(méi)有爭(zhēng)辯家的演講口才，在明確提出漲薪要求時(shí)，最好是把銷售業(yè)績(jī)存檔列舉，讓這些不可以被隨便扼殺的勤奮，直截了當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)在老總眼前，使他沒(méi)有一切回轉(zhuǎn)的空間。

　　漲薪錯(cuò)誤觀念

　　★一些人到明確提出漲薪的情況下，會(huì)注重家中的壓力、日常生活的艱難各抒已見(jiàn)，老總絕對(duì)不會(huì)因那樣的個(gè)人難題而“善心”漲薪。

　　★明知道公司低迷，年末正逢裁人大關(guān)，仍要孤注一擲，不但無(wú)法得到漲薪，乃至也有很有可能被裁去。

　　★工作業(yè)績(jī)一直一般，還自傲過(guò)高，沒(méi)有充足強(qiáng)有力的“直接證據(jù)”，盲目跟風(fēng)明確提出漲薪，怎樣能觸動(dòng)獨(dú)具慧眼的老總？

　　★期待值過(guò)高，會(huì)變成漲薪的攔路虎。主客中間的均衡，是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)進(jìn)發(fā)展趨勢(shì)的根本原因。一旦員工的需索超出了老總能夠承擔(dān)的負(fù)載，說(shuō)白了的漲薪，將有可能成為泡影。