招人的時(shí)候，當(dāng)你看上某個(gè)人，彼此很合適的時(shí)候，卻卡在薪酬談判的門檻上。不要緊，下面員工福利平臺(tái)帶給你10種最實(shí)用的薪酬談判方式。

01應(yīng)聘者要求的報(bào)酬公司不能怎么談判

薪酬談判應(yīng)達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):

第一，吸引和激勵(lì)人才。

第二，確保內(nèi)部員工公平。

員工福利平臺(tái)這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn)，必須把握兩者的平衡。

員工福利平臺(tái)堅(jiān)持以內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行薪酬談判。如果薪酬水平遠(yuǎn)低于市場平均水平，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致見光死亡。

報(bào)酬一出來就嚇跑了應(yīng)聘者，或者經(jīng)過鋸戰(zhàn)接近市場水平，應(yīng)聘者在報(bào)酬談判過程中產(chǎn)生了很大的挫折感，對(duì)企業(yè)也失去了本來的信賴和自信，最后到了嘴邊的鴨子又飛了，這是很辛苦的事情。

薪酬應(yīng)體現(xiàn)候選人自身的市場價(jià)值，包括他們的素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)和過去的表現(xiàn)。如果候選人經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)，薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高，否則應(yīng)適當(dāng)降低。

關(guān)鍵看公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，看有沒有彈性。如果真的是公司需要的優(yōu)秀人才，可以考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)厥獯觥?/p>

一個(gè)好的薪酬設(shè)計(jì)方案最基本的細(xì)節(jié)是什么？

比如工資是多少？

員工福利平臺(tái)薪酬方案的設(shè)計(jì)可分為7個(gè)步驟：

(1)薪酬變動(dòng)的前期準(zhǔn)備；

(2)薪酬戰(zhàn)略澄清；

(3)職稱評(píng)定或職稱排序；

(4)薪酬數(shù)據(jù)收集和深度分析；

(5)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；

(6)福利設(shè)計(jì)；

(7)設(shè)計(jì)薪酬管理運(yùn)作體系。

至于工資分為什么，從工資結(jié)構(gòu)來看，有崗位工資(保證員工基本生活)、績效工資(保證員工做得好)、福利工資(保證員工不能離開)、技能工資(人性化管理的需要)

03應(yīng)聘者從一開始就問如何回答正式工資。

員工福利平臺(tái)在回答這些問題之前，我們必須知道公司工資的底線和最高上限，但只告訴候選人工資范圍的下限和中間值。

一方面可以為公司篩選出工資預(yù)期過高的候選人，另一方面可以保留談判空間。遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或條件優(yōu)秀的候選人，也可以有向上調(diào)整的彈性空間。

寬帶薪酬設(shè)定的段數(shù)分配率是多少？

公司沒有實(shí)施這些，這種情況下的報(bào)酬該怎么說呢？

根據(jù)市場薪酬調(diào)查結(jié)果，結(jié)合公司薪酬政策，確定各級(jí)相應(yīng)的薪酬范圍、基本工資和績效工資標(biāo)準(zhǔn)。

公司可以將各級(jí)對(duì)應(yīng)的工資區(qū)間分為員工級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)、監(jiān)督級(jí)、干部級(jí)，同一級(jí)員工根據(jù)其能力水平和業(yè)績表現(xiàn)，其基本工資標(biāo)準(zhǔn)在工資區(qū)間的不同位置。

05應(yīng)該什么時(shí)候開始說話？

初試中談工資似乎很尷尬，不談也解決不了應(yīng)聘者的疑問。面試過程中，最好開始談話還是結(jié)束談話？

員工福利平臺(tái)對(duì)于基礎(chǔ)崗位，建議可以直接在初試中談，提高招聘效率。

管理和技術(shù)類是根據(jù)面試節(jié)奏安排的，在面試過程中可以理解應(yīng)聘者的工資需求，通知大致的工資區(qū)間，避免工資問題造成的優(yōu)秀人才流失。

如果不能識(shí)別技術(shù)人員的技術(shù)，如何談工資？

員工福利平臺(tái)對(duì)于技術(shù)人員的招聘，考慮其可操作性是否能增加實(shí)際操作評(píng)估，由用人單位組織評(píng)估，從而對(duì)申請(qǐng)人的技術(shù)水平得出初步結(jié)論，并根據(jù)公司制度和崗位匹配程度確定工資。

07上司沒有領(lǐng)工資的范圍該怎么談工資呢？

管理管理崗位的招聘，建議與公司負(fù)責(zé)人溝通，給出一個(gè)大致的工資范圍。然而，在許多私營企業(yè)中，老板或領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)直接決定工資水平。員工福利平臺(tái)在這種情況下，你應(yīng)該首先了解候選人的工資要求和原始工資，并將意見反饋給相關(guān)人員。

08如何在面試過程中協(xié)商合適的工資待遇？

第一要注意的是盡量避免攤出所有的底牌，這樣對(duì)公司非常不利；

其次，你可以問他們目前或上一份的工資，而不是直接問候選人想要的工資，這樣當(dāng)對(duì)方說出理想的待遇，公司達(dá)不到時(shí)，很容易給對(duì)方帶來負(fù)面影響；

第三，不要一開始就直接談?wù)摴べY。首先，你應(yīng)該對(duì)候選人有足夠的了解。如果你盲目地說出數(shù)字，談判的可能性將被破壞。

09面試時(shí)，人力資源部希望求職者說他希望工資范圍或委婉地表達(dá)他看公司的安排。

員工福利平臺(tái)先在面試前做要做一些功課，了解一下你要申請(qǐng)的職位在這個(gè)行業(yè)的平均工資，然后你要對(duì)你申請(qǐng)的公司有一定的了解，看看他在行業(yè)內(nèi)是中上還是中下；

最后，你要給自己的薪水設(shè)定一個(gè)上限和底線，這樣才能在面試中給出合適的答案。

10HR會(huì)認(rèn)可哪種需要錢的方式？

(1)了解自己的價(jià)值。你必須知道你能為組織做出多大的貢獻(xiàn)。讓招聘人員認(rèn)同你的價(jià)值。

(2)讓雇主品牌對(duì)應(yīng)聘者感興趣，這樣會(huì)更慷慨。

(3)在開始談判工資之前，必須了解該職位的平均工資水平，并盡可能了解目標(biāo)公司的工資范圍或該職位前任的收入。