如果你把招騁當(dāng)做是一個(gè)營銷活動(dòng)，把應(yīng)聘者當(dāng)做是未來會(huì)買公司商品的客戶，那么你的作法就不容易僅僅發(fā)布簡歷信息內(nèi)容，隨后等著個(gè)人簡歷上門服務(wù)這么簡單了。

在2009boss直聘人力資源社區(qū)論壇上，一個(gè)年青的臉孔和他的演講題目——"招騁營銷推廣"，造成了參會(huì)特邀嘉賓的關(guān)心，當(dāng)他逐漸高談闊論的情況下，就算是大門口早已關(guān)掉，就算走廊和大門口早已擺滿了認(rèn)真聽講的HR，當(dāng)場或是時(shí)常有些人涌進(jìn)。由于HR們想要知道，到底如何把招騁作為一種活動(dòng)營銷，又該怎樣在推銷產(chǎn)品雇主品牌的與此同時(shí)，也把HR自身的知名度圍繞到企業(yè)的大型活動(dòng)當(dāng)中？

會(huì)議后，刊發(fā)記者采訪了他，陳朝巍——IBM大中華地區(qū)招騁營銷策略主管。

《新前程》：招騁怎能看作是網(wǎng)絡(luò)營銷？

陳朝?。簜鹘y(tǒng)定義上的招騁方式通常是在網(wǎng)址或報(bào)刊上公布一個(gè)廣告宣傳，等待他人來網(wǎng)上投簡歷，隨后走挑選、招聘面試、筆試題目直到錄取的程序流程。而招騁營銷推廣必須 了解銷售市場的細(xì)分化，優(yōu)秀人才的歸類，她們的遍布及總數(shù)，競爭者的情況，如何聯(lián)絡(luò)到她們，及其用哪種語句吸引住她們……

在推廣招聘啟示以前，假如你將招騁當(dāng)做一個(gè)銷售市場工作中得話，你也就會(huì)先收集并剖析有關(guān)銷售市場的數(shù)據(jù)信息，掌握競爭者在干什么，所需優(yōu)秀人才的歸類情況等，才可以決策根據(jù)哪種方式推廣。

《新前程》：這是不是代表著對(duì)全部人力資源市場的調(diào)研？

陳朝?。菏堑模鰹镮BM融合發(fā)展戰(zhàn)略招騁的頭一環(huán)，便是要對(duì)相對(duì)應(yīng)的人力資源市場有充足的掌握。實(shí)際上，對(duì)于全部企業(yè)及不一樣業(yè)務(wù)部的人力資源管理戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展的要求，大家必須 很多的人力資源市場數(shù)據(jù)信息及競爭情報(bào)來適用企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以問題為導(dǎo)向的開展招騁主題活動(dòng)。每一年，大家會(huì)追蹤12-15家同業(yè)競爭競爭者，調(diào)研的內(nèi)容包含她們的商業(yè)運(yùn)營模式及在華發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及變化、人力資源資源優(yōu)化配置國際慣例、重要職位領(lǐng)導(dǎo)人員、員工的總數(shù)及遍布，乃至包含性別比例、等級(jí)歸類，及其薪酬、職責(zé)等數(shù)據(jù)信息。每一年會(huì)對(duì)重要數(shù)據(jù)信息開展追蹤及升級(jí)，并和IBM本身開展數(shù)據(jù)分析，按時(shí)把優(yōu)秀人才市場調(diào)查的情報(bào)信息共享給機(jī)構(gòu)管理層，業(yè)務(wù)部及其招騁精英團(tuán)隊(duì)等。

擁有對(duì)人力資源市場及競爭者的深入了解和剖析，招騁發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃和執(zhí)行就越來越有據(jù)可查，進(jìn)而提高了招騁單位的發(fā)展戰(zhàn)略，主導(dǎo)權(quán)及知名度，與此同時(shí)還可以更快，更準(zhǔn)地回應(yīng)銷售市場的轉(zhuǎn)變 ，把握住優(yōu)秀人才市場競爭的主動(dòng)權(quán)。除開對(duì)競爭情報(bào)的調(diào)查及剖析，大家還會(huì)繼續(xù)對(duì)企業(yè)雇主品牌，二三線城市，及其對(duì)將來公司要求的重要專業(yè)技能，乃至對(duì)應(yīng)用的招騁服務(wù)供應(yīng)商開展系統(tǒng)軟件的科學(xué)研究及追蹤。這種匯報(bào)彌補(bǔ)了業(yè)務(wù)部的空缺，進(jìn)而強(qiáng)有力地適用了企業(yè)從商業(yè)服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略到人才激勵(lì)機(jī)制的制訂及整體規(guī)劃。

《新前程》：能不能就某一實(shí)際到某一業(yè)務(wù)部、某一崗位的招騁主題活動(dòng)談一談？

陳朝巍：IBM的業(yè)務(wù)流程從手機(jī)軟件到硬件配置，從資詢、IT服務(wù)到產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)優(yōu)秀人才的要求及規(guī)定是多元化的。因而從招騁主題活動(dòng)的視角而言，對(duì)某一實(shí)際業(yè)務(wù)部的人才激勵(lì)機(jī)制的制訂也是各有不同的。我們可以依據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)信息和情報(bào)信息提前制訂一年的招聘計(jì)劃書、方式發(fā)展戰(zhàn)略、吸引住及挑選體制，對(duì)于招聘需求的遍布、職責(zé)、重要專業(yè)技能規(guī)定、重要性這些提早整體規(guī)劃優(yōu)秀人才提供的對(duì)策，例如什么是根據(jù)內(nèi)部塑造/換崗，什么是根據(jù)業(yè)務(wù)外包/專業(yè)技能選購，或是什么是根據(jù)招聘網(wǎng)站/經(jīng)銷商來獲得，進(jìn)而保證以銷售市場數(shù)據(jù)信息為導(dǎo)向性，以人力資源整體規(guī)劃對(duì)策為架構(gòu)，根據(jù)有目的性的雇主品牌對(duì)策、渠道營銷策略、宣傳策劃及吸引住對(duì)策，整合系統(tǒng)及步驟，以做到獲得優(yōu)秀人才及專業(yè)技能的總體目標(biāo)。擁有之上系統(tǒng)軟件的整體規(guī)劃和對(duì)策執(zhí)行，針對(duì)實(shí)際職位的招騁，就可以保證順理成章了。

《新前程》：這對(duì)傳統(tǒng)式的招聘人才是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)吧？