應對老總，你最想說什么?大部分人應當都是會發(fā)自肺腑呼喊：我要加薪!可是，薪酬并不是“你要加，加上就能加的”，好多人鼓足勇氣張口講出了加薪理由，卻被老板一笑了之的一句話給噎著了咽喉。

boss直聘社區(qū)論壇在百余名網民中進行調研，數(shù)據(jù)信息表明：7成網民都覺得，最不可靠的加薪理由是“他人都比我多”，次之是“再不漲薪，我也換工作”。即使你的心里真的是那樣想的，可是也不可以純粹地這般表述。實際上 ，非常值得老總項目投資的員工只不過便是這些會出考試成績的員工，不管怎樣堂而皇之的原因，最后都需要貫徹落實到“銷售業(yè)績”上去。世界上沒有取勝的加薪理由，可是方式都基本相同，自然，“內幕”的狀況沒有大家探討之列。

■Action 1 我是老員工，求漲薪!

員工：“老總，我企業(yè)這些年了，歲數(shù)長了很多，薪酬卻看不到漲……”

老總：“抱歉，你是哪個啊?”

旁白：

員工：這些年，我還對企業(yè)赤膽忠心，有好幾回換工作機遇我還沒去，舒心在崗位上。難道說企業(yè)之前做的哪些員工滿意度調研都僅僅舍本逐末?都僅僅面子工程?這些年，我眾人皆知不吵不鬧，給是多少拿是多少，若不是物價水平漲得快，漲薪力度遠跑但是CPI指數(shù)值，我都過意不去提漲薪。來看老總全是沒有良知的，不可以寄希望于她們“良心發(fā)現(xiàn)”!就由于我是“老黃?！本托衅蹓簡?擔負了那么多工作目標，干了那么多新項目，如何老總你也就幾乎看不見

老總：你給企業(yè)造就了是多少盈利?你的KPI績效考評狀況怎樣?企業(yè)難道說沒有漲薪規(guī)章制度嗎?每一年并不是都是有薪水普漲嗎?如果你的考試成績夠出色，當然能獲得高些的漲薪力度。坦白說，我都我也不知道你是誰呀。你是哪個單位的?你干了些什么事情?你的銷售業(yè)績怎樣?你參加了是多少大新項目?你提了是多少有效的好點子?你對部門協(xié)作協(xié)作有奉獻嗎?在企業(yè)服務了那么多年，我都沒認識你，請問你感覺你自己是取得成功的嗎?眼底下連注重論資排輩的日企也沒有“終生鐵飯碗”了。沒有工作能力沒有整體實力，抱歉，再見了，走的情況下請攜帶門。

漲薪妙計：

“沒有貢獻也有能者多勞”純湊飧鼉涫驕橢道這句話說出來會多么的得沒有自信!由于沒給有品質的“貢獻”，因此只有用總數(shù)沉積的“能者多勞”來講話，自身都清晰這般的質量互變規(guī)律是造成不上變質的，反倒有可能造成“霉變”，還敢用這類沒本事的加薪理由跟老總談標準?不必認為老總內心沒有一個算盤珠，在為了更好地“穩(wěn)控”的形勢下，老總才會給有能者多勞沒貢獻的員工漲薪。若是把這個原因放上櫥柜臺面，也許老總會以一句“專業(yè)能力還需磨煉”推辭以往，乃至索性以“工作效能太低”相反使你膽戰(zhàn)心驚。

■Action 2 他人都比我多，求漲薪!

員工：“為何同一個單位我的薪水是最少的?那一個"某某某"，干的活還沒有我多呢!”

老總：“由于你就是你，他是他!”

旁白：

員工：實際上 ，講出這一原因，我是歷經細心調研的，不論是橫向比較或是豎向較為。假如一直被悶在鼓里倒也算了吧，偏要不經意間聽見大伙兒的討論，方可了解自身的漲薪力度是所有 門最少的，其實悶頭艱苦奮斗，卻沒有換得勞動所得的酬勞。而依照領域平均看來，我也是還差一大截。

老總：漲薪力度全是伴隨著績效考核來的，我討厭的便是員工拿錢的情況下四處去探聽，交銷售業(yè)績的情況下如何也不探聽探聽他人的呢?做為老總，我是以銷售業(yè)績?yōu)閷蛐裕也⒉皇歉愎娲壬?，企業(yè)左右都搞平均主義。對于你問為何別人拿的都比你多，由于我都還沒見到你有什么優(yōu)點非常值得要我掏錢對你做項目投資。假如你一定說你遠遠地不僅這一價，那么我只有說，確實就是我眼睛瞎了!

漲薪妙計：

每一個領域里都是會有高收益和中低收入的區(qū)別，因此，決策薪酬的多少的要素不僅取決于領域，更取決于人。工資的多少實際上 是工作能力市場競爭的一種反映，但這類市場競爭是有層級的。以金字塔式為例子，底層是精力市場競爭，簡易說便是誰氣力大，能多干，誰的薪酬就高，精力員工一般全是精力市場競爭;假如大伙兒精力一樣得話便會進到到專業(yè)知識市場競爭的方面，誰的專業(yè)知識多，誰薪酬高。假如大伙兒的精力，專業(yè)知識都類似，便會進到專業(yè)技能的市場競爭，誰的專業(yè)技能精專，誰薪酬高。假如專業(yè)技能的水準也相同便是資源的市場競爭了，誰的資源多專業(yè)技能充分發(fā)揮的室內空間就更高。你能看一下自身，如今的工作中是在拼精力、或是拼專業(yè)知識、或是拼專業(yè)技能、或是拼資源。因此，不必一直擔心于“為何他人拿的都比我多”，有時間比不上多研究，在綜合能力的縱坐標上，你的座標又在哪兒?

擁有銷售業(yè)績擁有成效，還需要學好展現(xiàn)，并不是說要很有意地去搶功，只是盡可能掌握每一次報告展現(xiàn)的機遇，例如在大會上的講話，在電子郵件中的參加這些。