銷售人員年終獎發(fā)放的依據(jù)是年度工作目標(biāo)的完成情況。在獎金分配之前先進(jìn)行銷售人員考核。首先，設(shè)定銷售任務(wù)目標(biāo)時，需要銷售部門參與，設(shè)立合理有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。其次，公司整體目標(biāo)確定后，應(yīng)在銷售部門進(jìn)行目標(biāo)的分解。直接分解到每一個銷售人員。在銷售人員的年終績效獎金的發(fā)放上，從整體目標(biāo)完成的情況核算獎金總額，根據(jù)銷售人員的實際業(yè)績達(dá)成情況，折算考核系數(shù)，核算每個人的獎金數(shù)。進(jìn)行獎金的最終分配。另外，部分業(yè)績不好的人員，直接扣除或不發(fā)獎金。銷售人員業(yè)績考核的目的是為了做好銷售人員的有效激勵，而不是為了不或發(fā)放或者壓扣獎金。