4月底的未上市險(xiǎn)企2011年年度報(bào)告表明，五家社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司有三家發(fā)生了虧本，就算贏利數(shù)最多的平安養(yǎng)老，贏利也但是兩個(gè)億。

　　社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)為什么這般難贏利?平安養(yǎng)老老總杜永茂昨日在接納東尚采訪時(shí)表露，因?yàn)槭袌?chǎng)需求太猛烈，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)很小型微利企業(yè)的。在其中團(tuán)隊(duì)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)投保毛利率很低，大約1%至2%.而分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程也是一直全是虧本的。雖然平安養(yǎng)老的分紅保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)模很大，虧錢較為少，上年也大概虧掉一億元。

　　但是雖然分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程虧本，但杜永茂表明，平安養(yǎng)老仍然將做大分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程。

　　社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)保險(xiǎn)投保盈利為1%上下

　　新聞?dòng)浾撸喊踩鐣?huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的總資產(chǎn)由2010年的112.01億人民幣提高到136.24億人民幣，環(huán)比增長率為21.63%，而平安養(yǎng)老的資本充足率充足率則下降至190%上下，是否業(yè)務(wù)流程的提高攤薄了資本充足率?

　　杜永茂：現(xiàn)階段平安養(yǎng)老的資本充足率充足率為190%多，比2010年下降。我國的最少資產(chǎn)規(guī)定是100%，平安養(yǎng)老達(dá)到這一規(guī)定。安全的業(yè)務(wù)流程擴(kuò)張是相對(duì)性的，沒有碰觸我國的最少道德底線。僅有碰觸道德底線，才會(huì)增資擴(kuò)股。如今資本充足率充足率190%，不用進(jìn)一步股權(quán)融資。

　　新聞?dòng)浾撸喊踩鐣?huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)投保盈利狀況怎樣?為什么好幾家公司發(fā)生了贏利難點(diǎn)?

　　杜永茂：團(tuán)隊(duì)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)投保毛利率很低，大約1%至2%.事實(shí)上，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)很小型微利企業(yè)的。而分紅保險(xiǎn)一直全是虧本的。平安養(yǎng)老的分紅保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)模很大，虧錢較為少，上年大概虧掉一億元，一個(gè)層面是市場(chǎng)需求太猛烈，價(jià)錢很低，花費(fèi)不高。但整體上，平安養(yǎng)老是贏利的。

　　將來仍然要維持分紅保險(xiǎn)影響力

　　新聞?dòng)浾撸耗闾峒胺旨t保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程是虧本的，那將來平安養(yǎng)老還會(huì)繼續(xù)大力推廣分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程嗎?

　　杜永茂：現(xiàn)在是第一個(gè)五年計(jì)劃，安全社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的分紅保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)做到千億，而社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)占銷售市場(chǎng)34%的市場(chǎng)份額。現(xiàn)階段平安養(yǎng)老的團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占銷售市場(chǎng)的20%，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)占34%.但實(shí)際上，分紅保險(xiǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較為高，從使用價(jià)值上看，比委托財(cái)產(chǎn)的使用價(jià)值要高。

　　新聞?dòng)浾撸合鄬?duì)性國壽養(yǎng)老的發(fā)展趨勢(shì)速率比較傳統(tǒng)，平安養(yǎng)老的戰(zhàn)略定位更加激進(jìn)派?

　　杜永茂：將來的戰(zhàn)略定位，主要是幾句話“維持分紅保險(xiǎn)影響力，突顯專業(yè)服務(wù)”。它是個(gè)規(guī)范性觀念。未來五年，分紅保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，依然維持領(lǐng)先水平，但更關(guān)鍵的是在專業(yè)服務(wù)。大家除開發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)分紅保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)，也要發(fā)展趨勢(shì)薪酬福利方案，達(dá)到顧客對(duì)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的要求。我們要把業(yè)務(wù)流程做得更技術(shù)專業(yè)，完成顧客的參與性。現(xiàn)階段大家后臺(tái)管理的設(shè)計(jì)方案更加細(xì)膩更加詳盡，團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)軟件都很技術(shù)專業(yè)。安全是做好準(zhǔn)備。不管后臺(tái)管理經(jīng)營、系統(tǒng)軟件和團(tuán)隊(duì)。在資產(chǎn)托管、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)等工作中都干了提前準(zhǔn)備。平安養(yǎng)老將來會(huì)再次參加科學(xué)研究，促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)。

　　個(gè)人稅收延遞商品只欠東風(fēng)

　　新聞?dòng)浾撸含F(xiàn)階段平安養(yǎng)老的員工的生產(chǎn)能力狀況怎樣?

　　杜永茂：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的客服經(jīng)理是宣布員工，生產(chǎn)能力較為高，高于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的2倍。由于現(xiàn)階段平安養(yǎng)老既做團(tuán)體保險(xiǎn)又做年金險(xiǎn)。別的的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司只做分紅保險(xiǎn)，例如中國人壽保險(xiǎn)只做分紅保險(xiǎn)，團(tuán)體保險(xiǎn)在其股份合作制公司里。

　　新聞?dòng)浾撸含F(xiàn)階段較為關(guān)心的個(gè)人稅收延遞養(yǎng)老服務(wù)商品示范點(diǎn)狀況，平安養(yǎng)老的關(guān)心怎樣?

　　杜永茂：個(gè)人稅收延遞商品，是我國適用的關(guān)鍵，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、證監(jiān)局、上海政府十分重視，有進(jìn)一步推動(dòng)。政府部門和管控組織 都是在做準(zhǔn)備。平安養(yǎng)老在做市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)階段也有關(guān)鍵點(diǎn)的解決探討中。平安養(yǎng)老在兩年前就干預(yù)，萬事具備，只欠東風(fēng)。