近日，泰康養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)公司提升團(tuán)隊(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程的申請(qǐng)辦理獲中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)準(zhǔn)許，將總體移接泰康人壽團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)部，進(jìn)行團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程。

　　這代表著繼平安養(yǎng)老、太平養(yǎng)老以后，泰康將變成五家技術(shù)專業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)公司中第三家借勢(shì)傳統(tǒng)式團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)拓展的公司。據(jù)了解，泰康養(yǎng)老公司如今的收益主要是靠企業(yè)分紅保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi),但經(jīng)營(yíng)規(guī)模尚小，收益方式比較有限。2010年年度報(bào)告表明，泰康養(yǎng)老虧損1897.七萬(wàn)元。

　　借勢(shì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程

　　“大家也剛收到審批，業(yè)務(wù)流程和工作人員并未逐漸融合，提升團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程主要是業(yè)務(wù)流程要求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的必須?！碧┛叼B(yǎng)老在接納記者采訪時(shí)表明。依照整體規(guī)劃，泰康養(yǎng)老將融合泰康人壽團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部工作人員及其有關(guān)精算師、核保等資源，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程。

　　因?yàn)榉旨t保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程增加量少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，靠服務(wù)費(fèi)謀生的養(yǎng)老險(xiǎn)公司正遭遇贏利窘境，迫不得已獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)立最遲的泰康養(yǎng)老也是這般。

　　據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)數(shù)據(jù)信息表明，截止2010年末，泰康養(yǎng)老企業(yè)分紅保險(xiǎn)交費(fèi)105688.五萬(wàn)元，委托管理方法財(cái)產(chǎn)225665.六萬(wàn)元，總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模最少，并且因?yàn)闆](méi)有資本管理人資質(zhì)，除開(kāi)挑選金融機(jī)構(gòu)做為基金托管人，其還務(wù)必搭擋泰康資產(chǎn)開(kāi)展項(xiàng)目投資，又少了一份長(zhǎng)期投資。據(jù)2010年年度報(bào)告表明，泰康養(yǎng)老虧損1897.七萬(wàn)元。

　　而泰康人壽團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程占經(jīng)營(yíng)規(guī)模保險(xiǎn)費(fèi)用的比例約為10%，以上年經(jīng)營(yíng)規(guī)模保險(xiǎn)費(fèi)用867億人民幣看來(lái)，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程約86億人民幣，融合以后對(duì)發(fā)展壯大泰康養(yǎng)老經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯而易見(jiàn)。但也是有專業(yè)人士表明即便泰康養(yǎng)老提升了團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，下面的融合每日任務(wù)也并不輕輕松松。盡管泰康養(yǎng)老早已在全國(guó)各地創(chuàng)建了2家分公司和30家企業(yè)分紅保險(xiǎn)管理中心，但因?yàn)閳F(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程不可異地經(jīng)營(yíng)，要想真實(shí)借勢(shì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，泰康養(yǎng)老務(wù)必在分公司的基本建設(shè)上馬不停蹄，而在其中必須投入許多成本費(fèi)。

　　以最開(kāi)始逐漸試著的平安養(yǎng)老為例子，在2006年12月，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)愿意將平安人壽的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程遷移至平安養(yǎng)老，在其中包含團(tuán)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，平安養(yǎng)老在原來(lái)團(tuán)險(xiǎn)合理布局的基本上開(kāi)設(shè)35個(gè)分公司、127個(gè)管理中心支公司，盡管小攤快速擴(kuò)張，但成本費(fèi)也很高，直到上年方完成少量贏利。2009年，太平養(yǎng)老步安全覆轍，總體移接了太平人壽的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，但只設(shè)立了7家分公司，迄今并未完成贏利。

　　并非是全部的養(yǎng)老險(xiǎn)公司都決策走這條道路，在創(chuàng)立之初便獲準(zhǔn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程資質(zhì)的國(guó)壽養(yǎng)老和長(zhǎng)江養(yǎng)老均表明，現(xiàn)階段仍然專心致志運(yùn)營(yíng)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，短期內(nèi)內(nèi)不容易從業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程。一位國(guó)壽養(yǎng)老公司人員表明將來(lái)5年內(nèi)不容易進(jìn)行團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)流程，一方面由于自身的分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程充足大;此外團(tuán)隊(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程已經(jīng)變成可有可無(wú)，這幾年都是在走下坡。

　　領(lǐng)域虧本

　　盡管每家養(yǎng)老險(xiǎn)公司談起拓展業(yè)務(wù)流程的緣故取決于豐富多彩商品，達(dá)到銷售市場(chǎng)必須，但其身后多方面的緣故則是運(yùn)營(yíng)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程六年來(lái)，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司并沒(méi)有從這一“金礦石里”挖到黃金。反過(guò)來(lái)，因?yàn)榭偭繕I(yè)務(wù)流程少，養(yǎng)老服務(wù)稅款延遞政策優(yōu)惠遲遲不頒布的情況下，企業(yè)分紅保險(xiǎn)增加量遲緩，展業(yè)成本高，瀚海變?yōu)榛鸨?，轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)式保險(xiǎn)營(yíng)銷以量補(bǔ)價(jià)變成養(yǎng)老險(xiǎn)公司的權(quán)宜之計(jì)。

　　一家養(yǎng)老險(xiǎn)公司人員對(duì)新聞?dòng)浾弑砻?，企業(yè)分紅保險(xiǎn)方案90%集中化在航空公司、煤碳、電力工程、原油、冶金工業(yè)、通訊、金融業(yè)等寡頭市場(chǎng)，因?yàn)楣緞?chuàng)立較早，2008年簽了許多股票大單，但伴隨著這種大顧客的發(fā)掘消失殆盡，如今大量的是爭(zhēng)奪增加量銷售市場(chǎng)。

　　但分紅保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)每一年不上500億的增加量，卻有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、金融機(jī)構(gòu)、金融行業(yè)30好幾家企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)僧多粥少，再再加上銷售市場(chǎng)前期惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，許多公司服務(wù)承諾最低盈利和零花費(fèi)，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)掉進(jìn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大虧本越大的怪圈。

　　依照《企業(yè)分紅保險(xiǎn)股權(quán)投資基金方法》(業(yè)界通稱11號(hào)令)要求，受委托人本年度獲取的服務(wù)費(fèi)不高過(guò)委托管理方法企業(yè)分紅保險(xiǎn)股票基金資產(chǎn)基金凈值的0.2%。賬號(hào)管理人的服務(wù)費(fèi)依照每一戶每個(gè)月不超過(guò)5元人民幣的額度，基金托管人本年度獲取的服務(wù)費(fèi)不高過(guò)代管企業(yè)分紅保險(xiǎn)股票基金資產(chǎn)基金凈值的0.2%。資本管理人本年度獲取的服務(wù)費(fèi)不高過(guò)資本管理企業(yè)分紅保險(xiǎn)股票基金資產(chǎn)基金凈值的1.2%，可是仍然沒(méi)有最少收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的要求，盡管如今領(lǐng)域擁有自我約束條例管束，許多養(yǎng)老險(xiǎn)公司依然覺(jué)得很心寒。

　　國(guó)壽養(yǎng)老2010年年度報(bào)告表明，盡管各類經(jīng)營(yíng)規(guī)模全是業(yè)界大哥，但其虧本達(dá)1.9億人民幣，并且預(yù)估在未來(lái)五年內(nèi)都不容易贏利。以最開(kāi)始贏利的長(zhǎng)江養(yǎng)老看來(lái)，其上年的贏利僅有5680萬(wàn)。

　　除開(kāi)花費(fèi)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，養(yǎng)老險(xiǎn)公司虧本的另一大緣故便是展業(yè)成本，一家大公司從有意愿到最后交割款最多有2年時(shí)間，期內(nèi)財(cái)務(wù)部、人力資源部、公會(huì)、聯(lián)合會(huì)每個(gè)部門都需要拜會(huì)溝通交流，潛在性花費(fèi)很高，此外也要邀約顧客上門服務(wù)調(diào)查，這期內(nèi)的旅差費(fèi)用、計(jì)劃方案制做花費(fèi)等成本費(fèi)全是公司的開(kāi)支。

　　據(jù)公布數(shù)據(jù)信息表明，2010年，全國(guó)各地分紅保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的總經(jīng)營(yíng)規(guī)模約2800億人民幣，遠(yuǎn)小于先前2010年做到1萬(wàn)億元的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)估。世行曾預(yù)測(cè)分析，到2030年，我國(guó)企業(yè)分紅保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將達(dá)1.8萬(wàn)億美金，變成全世界第三大分紅保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)，以現(xiàn)階段每一年不上500億元的增加量看來(lái)，這一總體目標(biāo)難以望塵莫及。