銷售員是各個(gè)企業(yè)都必須的優(yōu)秀人才，所需職位盡管多，但是如今卻更加難惹人，尤其是年底了，大家都等待年以前拼股票大單收年終獎(jiǎng)金過日子呢，一般不挑選 換工作。那麼這個(gè)時(shí)候，該怎樣招到銷售員呢？

一、基本工資 抽成 鼓勵(lì)

一般來說，銷售員的薪水是低基本工資 高抽成或是高基本工資 低抽成這樣子的結(jié)構(gòu)。

低基本工資高抽成的結(jié)構(gòu)方式，會(huì)使人感覺該企業(yè)產(chǎn)品難市場銷售，會(huì)讓侯選人造成一種假如沒市場銷售出來，只有拿一點(diǎn)點(diǎn)基本工資還填不飽肚皮的心理狀態(tài)。

而高基本工資低抽成的結(jié)構(gòu)方式，會(huì)讓一些“不宜的人”趁虛而入，非常容易形成松懈心理狀態(tài)，即便 我并沒有把物品市場銷售出來，總之有高基本工資了呀充足了。

在這個(gè)時(shí)候，都能夠適度明確提出一些激勵(lì)政策，把銷售員的薪水結(jié)構(gòu)放多一項(xiàng)：基本工資 明確提出 鼓勵(lì)。

說明只需作出業(yè)務(wù)流程不管尺寸，都需要開展一定程度上的獎(jiǎng)賞;要是沒有給出單，也必須有一定的鼓勵(lì)。

但是依然要注重下列二點(diǎn)：

（1）基本工資高抽成低，就可以直接從基本工資高、工作量低下手;

（2）假如基本工資低抽成高的，就從公司福利好、自然環(huán)境強(qiáng)、舉例說明企業(yè)收益豐厚的銷售員這些地區(qū)下手。

二、招聘網(wǎng)站

很多人都跟我說：“招聘網(wǎng)站那么多，哪一個(gè)才合適我?”

我想要說，多試著才能夠找出最適用的，招騁就跟處對(duì)象一樣，假如你沒試著，就一直不可能尋找。

依據(jù)不一樣種類的銷售員，尋找不一樣的招聘網(wǎng)站。親戚朋友詳細(xì)介紹、發(fā)地域行業(yè)招聘貼、各種各樣招聘網(wǎng)站、內(nèi)部推薦、大中型的人力資源市場、校園招聘、人才招聘會(huì)這些方式，都能夠一一去挑選 。

試著多了，你也就會(huì)發(fā)覺每一個(gè)招聘網(wǎng)站都是會(huì)有自已的受眾人群，搞好紀(jì)錄，之后不管去到哪幾種種類的公司招人，難度系數(shù)都是會(huì)有一定的減少。

三、電話邀請

給侯選人通電話開展招聘面試邀請的情況下，要較完整地表明職位斥責(zé)，而不是含糊不清，讓侯選人摸不著頭腦。

銷售員關(guān)鍵承擔(dān)的工作中是啥沒講明白，市場銷售的食物是啥沒講明白，薪水方式?jīng)]講明白，為何就來招聘面試，萬一是個(gè)坑呢。終究業(yè)務(wù)流程坑太多了，許多小公司都存有零基本工資高抽成的狀況，要留意，零基本工資不是被容許的。

最好是在電話邀請的情況下，就需要剖析工資待遇、福利、工作職責(zé)、比行業(yè)其它公司更快的競爭能力。爭得在考生心里，獲得上位。

四、招聘業(yè)務(wù)員的面試的問題：

（1）您能幫我嘗試推銷產(chǎn)品一下您上一個(gè)商品嗎?

調(diào)查一切正常推銷產(chǎn)品的步驟、語言表達(dá)外貌、行為舉止

（2）您會(huì)經(jīng)常跟顧客保持聯(lián)絡(luò)嗎?

常聯(lián)絡(luò)顧客的銷售員會(huì)比不聯(lián)系顧客的銷售員更具備競爭能力，與顧客的觸碰度更強(qiáng)，磨合期越快，也越易于把產(chǎn)品銷售出來。

（3）您認(rèn)為我們企業(yè)商品有哪些閃光點(diǎn)?

調(diào)查侯選人是不是對(duì)企業(yè)設(shè)備開展一定程度上的掌握

要是沒有掌握得話，HR能夠?qū)λ_展大約的表述，隨后了解侯選人該如何推銷這種類的商品。

（4）您針對(duì)銷售員這一職位有哪些意見嗎?

因人有所不同的的回應(yīng)，只需正臉就可以。

（5）您有認(rèn)識(shí)過與咱們企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域的其它企業(yè)的設(shè)備嗎?

掌握過相關(guān)的領(lǐng)域的商品得話，實(shí)際上對(duì)市場銷售會(huì)更為非常容易，終究會(huì)有一定的比照，也展現(xiàn)出對(duì)該領(lǐng)域有一定的控制力。