每一個(gè)企業(yè)大部分都是有市場(chǎng)銷售職位，應(yīng)對(duì)這群需要量多的底層職位，許多 HR埋怨招聘銷售工作人員是特別煩惱的事兒，這是為什么呢?

為何招聘銷售工作人員那麼難？

最先，在消費(fèi)者眼中，做業(yè)務(wù)員便是不能信賴一類，覺得跑業(yè)務(wù)便是一種蒙騙消費(fèi)者選購自身商品的人。許多 業(yè)務(wù)員常常夸大其詞商品自身來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售，讓許多顧客受騙上當(dāng)，造成 許多 家長建議自身的兒女找一些技術(shù)專業(yè)/文職類職位。

次之，跑業(yè)務(wù)壓力非常大。每一個(gè)月企業(yè)都是會(huì)給與一定的績(jī)效指標(biāo)值，假如沒進(jìn)行有可能遭受取代，或是拿低基本工資，不妨問誰還能呆的久。

也有，別以為業(yè)務(wù)員門坎很低，實(shí)際上 也是有一些潛在性指標(biāo)值，知識(shí)層面要廣，高情商，言談舉止清晰且不啰嗦，思維邏輯強(qiáng)，儀表盤不可以很差，能吃苦耐勞。好像那樣一個(gè)通才還會(huì)繼續(xù)在意跑業(yè)務(wù)嗎?

最終，公司自身對(duì)業(yè)務(wù)員不高度重視，覺得她們僅僅一個(gè)賣東西的。如同剛講的搞好市場(chǎng)銷售不僅演講口才好些，還得要明白許多專業(yè)知識(shí)，這就必須公司的高度重視和塑造，才可以吸引住業(yè)務(wù)員添加。

總體上，為何業(yè)務(wù)員難招，實(shí)質(zhì)上是對(duì)銷售業(yè)務(wù)的成見，擔(dān)心被拒、不愿吃苦耐勞，擔(dān)憂被太早的取代掉等要素，才造成 業(yè)務(wù)員確實(shí)不太好招。

那怎樣招到適宜的業(yè)務(wù)員呢?

第一，需看他是不是喜愛市場(chǎng)銷售崗位，是不是善于與人相處，而且從交流中獲得合理的信息內(nèi)容，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員的基本能力，假如不符合得話就可以舍棄。

第二，需看他是不是善于學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，這是一個(gè)市場(chǎng)銷售能不能發(fā)展的主要因素。

第三，企業(yè)是不是制訂出去合適企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)員發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展規(guī)劃。否則，服務(wù)承諾過多沒有兌付也是無法留住優(yōu)秀人才的。

第四，HR招聘面試時(shí)要把面試工作人員作為顧客看待，要清楚你一直在營銷公司、市場(chǎng)銷售自個(gè)的一起要讓面試工作人員見到市場(chǎng)銷售職位的市場(chǎng)前景。

第五，一個(gè)優(yōu)異的HR會(huì)慧眼識(shí)真，做為HR的你應(yīng)該與企業(yè)業(yè)務(wù)員多相處，乃至對(duì)市場(chǎng)銷售有自已的看法，才可以協(xié)助公司尋找出色的業(yè)務(wù)員。

第六、設(shè)置市場(chǎng)銷售優(yōu)秀人才的梯度方向。多種類型的業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷貯備、獵頭公司的存儲(chǔ)與升級(jí)必須有一定的整體規(guī)劃，領(lǐng)域狀況、尤其是競(jìng)爭(zhēng)者銷售人員狀況的采集會(huì)很有協(xié)助。

第七、設(shè)置你的選拔人才規(guī)范。能夠從原有工作人員中選取樣品做全方位剖析，也可從競(jìng)爭(zhēng)者中選取樣版剖析。隨后細(xì)化，比如性情趨向、專業(yè)能力把握、看待一些獨(dú)特情況的觀點(diǎn)、思維模式、溝通協(xié)調(diào)能力等。這種針對(duì)招騁應(yīng)屆畢業(yè)生或沒有很多工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員特別是在關(guān)鍵。

適合的業(yè)務(wù)員并不是靠招騁，只是靠企業(yè)去塑造和正確引導(dǎo)。一份高興的工作中、一份豐厚的收益才算是留住人才起碼和最核心的因素。