在一次人力資源管理沙龍活動(dòng)上，一位做快消品的同行業(yè)埋怨如今業(yè)務(wù)員招人難：人事部看好的，市場銷售單位看不中；人事部門與市場銷售單位都看好的，在具體工作上的主要工作業(yè)績又不盡人意，并向我請教難題在哪里？

依據(jù)我國人力資源管理開發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的“2005年我國公司招聘現(xiàn)況”調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示業(yè)務(wù)員招騁在整體規(guī)劃性、合理性和專業(yè)能力層面的不夠。市場銷售單位在向人事部遞交招聘需求時(shí)沒有有確立的規(guī)定。承擔(dān)招騁的工作人員從事水準(zhǔn)低或是不技術(shù)專業(yè)，對侯選人開展點(diǎn)評關(guān)鍵以工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識考察為主導(dǎo)，對員工的心理學(xué)測試高度重視水平不夠1/3.因此，除開一部分領(lǐng)域人力資源市場供需的各種因素外，招騁的專業(yè)能力與合理性是難題的壓根所屬。

人力資源資源優(yōu)化配置要處理好三個(gè)層面的難題：價(jià)值創(chuàng)造、使用價(jià)值點(diǎn)評、使用價(jià)值分派，實(shí)際一點(diǎn)說，我們要招聘銷售工作人員，要確立五個(gè)層面：干什么？由誰來做？如何做？做得如何？如何去鼓勵(lì)？有一些公司在招騁全過程中，連干什么及其由誰來做都搞不懂，免不了覺得招騁結(jié)果不理想化。

下邊融合自己在招聘人才中的一些工作經(jīng)驗(yàn)，談一談業(yè)務(wù)員的招騁難題：

一、確立崗位說明

崗位說明是在崗位分析的基本上開展的，敘述崗位的書面形式結(jié)果為工作說明書，包含立即上級領(lǐng)導(dǎo)、工作規(guī)劃、工作崗位職責(zé)與每日任務(wù)、工作績效考核、可交替職位、管理權(quán)限范疇。在其中最重要是工作崗位職責(zé)與每日任務(wù)，包含市場銷售和服務(wù)項(xiàng)目的崗位職責(zé)、方案、匯報(bào)、工作中的資金投入與產(chǎn)出率、外部環(huán)境聯(lián)絡(luò)、日常事務(wù)及內(nèi)容解決。工作說明書因不一樣的商品或服務(wù)項(xiàng)目、客戶選購個(gè)人行為、市場銷售方式和公司企業(yè)文化而不一樣。崗位說明是招聘人才的基本，是處理做什么的問題。

二、確立任職要求

敘述職位以后就明確就職標(biāo)準(zhǔn)，一般有專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識、質(zhì)量、就職時(shí)間。商品遠(yuǎn)銷國際市場的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的語系以及水平與中國銷售市場不一樣；開發(fā)商品的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的開發(fā)設(shè)計(jì)工作能力與市場銷售老商品的工作人員不一樣；商品對于集團(tuán)客戶的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員的交涉工作能力與對于本人的工作人員不一樣；跨地區(qū)市場銷售構(gòu)造的公司規(guī)定業(yè)務(wù)員融入公出的工作能力比地區(qū)構(gòu)造高。銷售總監(jiān)要清晰市場定位的細(xì)分化便于尋找適合的業(yè)務(wù)員。任職要求是處理由誰來做的難題。

達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員一般具備下列個(gè)人行為：

1、 以總體目標(biāo)為導(dǎo)向性，不計(jì)較工作時(shí)間；

2、 從來不壓抑感自己的觀念，擅于與他人共享；

3、 經(jīng)常以取得成功暗示著自己，碰到困難與挫敗不服氣；

4、 又很好學(xué)，涉足的知識層面淵博；

5、 重視人際交往，擅于察顏觀色。

依據(jù)之上個(gè)人行為，達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員要具有下列五項(xiàng)素養(yǎng)：造就導(dǎo)向性、自信心、剛正不阿誠信、社交理解能力、協(xié)調(diào)能力。